禾信儀器：尊敬的投資者您好，公司在環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域的客戶主要是各地環(huán)保局、環(huán)境監(jiān)測(cè)站/中心/中心站、工業(yè)園區(qū)管委會(huì)等，2022年起受經(jīng)濟(jì)等復(fù)雜因素影響，政府環(huán)保財(cái)政支出出現(xiàn)階段性調(diào)整，招投標(biāo)流程有所延后，再疊加環(huán)保領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)加劇因素，公司訂單獲取受到一定程度不利影響。截至目前暫未發(fā)現(xiàn)銷售情況有明顯改變。為進(jìn)一步優(yōu)化公司的財(cái)務(wù)指標(biāo)，促進(jìn)公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，公司正在實(shí)施發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購(gòu)買量羲技術(shù)資產(chǎn)并同時(shí)配套募集資金，本次交易完成后，將進(jìn)一步豐富公司科學(xué)儀器設(shè)備的品類，新增盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。公司及交易標(biāo)的量羲技術(shù)均為技術(shù)密集型企業(yè)，雙方技術(shù)在各自領(lǐng)域均具有一定創(chuàng)新性、前沿性和領(lǐng)先性，通過本次交易雙方能夠利用彼此的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更快實(shí)現(xiàn)目前產(chǎn)品的性能升級(jí)及未來(lái)新產(chǎn)品的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。量羲技術(shù)現(xiàn)有產(chǎn)品主要被應(yīng)用于人造粒子路線的量子計(jì)算。天然粒子路線的離子阱量子計(jì)算機(jī)需要綜合運(yùn)用低溫、真空、信號(hào)傳輸、離子阱等多種技術(shù)，公司掌握離子探測(cè)、傳輸?shù)汝P(guān)鍵技術(shù)，標(biāo)的公司在低溫、真空、信號(hào)傳輸?shù)燃夹g(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，雙方共享相關(guān)技術(shù)將加速突破離子阱量子計(jì)算機(jī)核心設(shè)備技術(shù)研發(fā)，實(shí)現(xiàn)離子阱量子計(jì)算機(jī)核心設(shè)備產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局。量羲技術(shù)掌握先進(jìn)、成熟的極微弱信號(hào)的傳輸、調(diào)控和讀取以及射頻微波測(cè)量線路的設(shè)計(jì)及制造等技術(shù)，上述技術(shù)也是公司質(zhì)譜儀產(chǎn)品必不可少的重要支撐技術(shù)。本次交易完成后，通過量羲技術(shù)向公司的技術(shù)協(xié)同輸出、信息化資源共享，可以有力推動(dòng)公司質(zhì)譜儀產(chǎn)品技術(shù)迭代、性能升級(jí)，進(jìn)一步強(qiáng)化公司在質(zhì)譜儀產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)地位，提高上市公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額。感謝您對(duì)公司的關(guān)注。

禾信儀器：尊敬的投資者您好，在產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)過程中，公司結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)環(huán)境、公司發(fā)展規(guī)劃、訂單情況及產(chǎn)能需求動(dòng)態(tài)調(diào)整了產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度及投資金額，在滿足項(xiàng)目工程驗(yàn)收的前提下，盡可能減少項(xiàng)目后期工程提升及裝修投資，減少不必要的產(chǎn)能提前建設(shè)，待市場(chǎng)復(fù)蘇后再投入。同時(shí)，為提高房產(chǎn)使用效率，將部分暫時(shí)閑置的房產(chǎn)用于短期出租，增加公司的租金收入，緩解折舊和攤銷壓力，增加公司效益。感謝您對(duì)公司的關(guān)注。

禾信儀器：尊敬的投資者您好，公司多款儀器均可應(yīng)用于食品安全領(lǐng)域，開展農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、重金屬等方面的檢測(cè)，公司未來(lái)可根據(jù)市場(chǎng)及用戶的需求逐步拓展應(yīng)用方法的開發(fā)。目前公司在食品安全領(lǐng)域，已推出應(yīng)用于農(nóng)藥殘留的快速檢測(cè)質(zhì)譜儀，相比傳統(tǒng)方法，檢測(cè)物種更全面、檢測(cè)準(zhǔn)確性更高、分析速度更快。感謝您對(duì)公司的關(guān)注。

禾信儀器：尊敬的投資者您好。1、公司2023年實(shí)施的限制性股票與股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，已于2023年8月完成授予，并于2023年9月在中登公司完成了授予登記手續(xù)，截至目前，激勵(lì)股份仍在歸屬或行權(quán)的等待期中。至于未來(lái)是否會(huì)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化而調(diào)整計(jì)劃，這將會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和股價(jià)情況等進(jìn)行綜合考慮，如有相關(guān)的調(diào)整，公司將按規(guī)定履行董事會(huì)或股東大會(huì)程序后及時(shí)進(jìn)行信息披露。2、針對(duì)過去兩年業(yè)績(jī)虧損的情況，我及公司管理層高度重視，已經(jīng)采取多種辦法改善這種現(xiàn)狀，包括引進(jìn)總經(jīng)理等職業(yè)化管理人才，從各個(gè)方面提升公司經(jīng)營(yíng)管理，如積極開拓新市場(chǎng)、聚焦核心產(chǎn)品、優(yōu)化資源配置控制費(fèi)用、簡(jiǎn)化流程提升效率等。公司業(yè)績(jī)能否有明顯的向好，需取決于公司業(yè)務(wù)拓展實(shí)施情況以及其他多種因素的綜合影響，但至少?gòu)哪壳翱?，公司積極應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)虧損所推出的措施，已開始取得一定的成效，如公司費(fèi)用支出得到有效控制，基本按預(yù)算規(guī)劃在推進(jìn)等。在公司持續(xù)堅(jiān)持并不斷優(yōu)化和完善的基礎(chǔ)上，公司業(yè)績(jī)向好的可能性將會(huì)大大增加。同時(shí)，公司主營(yíng)所屬的質(zhì)譜技術(shù)作為產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)，質(zhì)譜儀以卓越的分析性能在科技產(chǎn)業(yè)、國(guó)家安全、醫(yī)療健康、環(huán)境保護(hù)和社會(huì)生活等各個(gè)領(lǐng)域均存在廣泛的應(yīng)用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，質(zhì)譜行業(yè)隨著世界各國(guó)對(duì)生命科學(xué)、醫(yī)療健康、食品安全等問題的日益關(guān)注，還將會(huì)迎來(lái)更為快速的發(fā)展。我對(duì)公司所處的賽道，還是很有信心。我對(duì)做中國(guó)人的質(zhì)譜儀器的初心，也一直沒有改變。3、國(guó)內(nèi)質(zhì)譜儀行業(yè)的發(fā)展不是一蹴而就的，是一個(gè)技術(shù)長(zhǎng)期積累的過程，是一個(gè)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展從而推進(jìn)行業(yè)發(fā)展過程，質(zhì)譜儀器的研發(fā)需要長(zhǎng)期持續(xù)投入，產(chǎn)生效益的時(shí)間比較長(zhǎng)，公司正踏實(shí)走好質(zhì)譜儀全面國(guó)產(chǎn)替代的漫長(zhǎng)道路，相信在全體股東的支持下，在公司管理層的帶領(lǐng)下及全體員工共同努力下，公司能攻克各項(xiàng)技術(shù)難關(guān)，做出中國(guó)最好的質(zhì)譜儀器，以最好的業(yè)績(jī)回報(bào)各位投資者。關(guān)于股份解禁后相關(guān)規(guī)定的遵守，公司內(nèi)部已有對(duì)應(yīng)的管理舉措，由公司董事會(huì)辦公室負(fù)責(zé)具體實(shí)施，如針對(duì)解限售及股票減持的具體要求，通過邀請(qǐng)股東參加外部培訓(xùn)、郵件或微信群轉(zhuǎn)發(fā)減持規(guī)定及具體要求、口頭宣貫、減持窗口期微信提醒等方式讓股東充分了解具體的要求。公司股東將按相關(guān)要求積極履行信息披露義務(wù)及嚴(yán)格遵守減持的相關(guān)規(guī)定，同時(shí)，董事會(huì)辦公室也會(huì)做好把控工作。感謝您對(duì)公司的關(guān)注。

禾信儀器：尊敬的投資者您好，公司與中源匯吉、安圖生物、廣州華銀康集團(tuán)暫未有業(yè)務(wù)往來(lái)，但公司有通過為其他IVD企業(yè)貼牌方式實(shí)現(xiàn)質(zhì)譜儀器銷售并打開醫(yī)療領(lǐng)域市場(chǎng)。引進(jìn)有實(shí)力的試劑廠商作為戰(zhàn)略投資者，是拓展醫(yī)療領(lǐng)域市場(chǎng)并做大做強(qiáng)企業(yè)的途徑之一，公司也在積極尋找合作合伙。感謝您對(duì)公司的關(guān)注。

禾信儀器：尊敬的投資者您好，公司相關(guān)的技術(shù)或產(chǎn)品可以應(yīng)用在合成生物領(lǐng)域，如基于maldi蛋白定量技術(shù)、液相色譜四極桿飛行時(shí)間質(zhì)譜聯(lián)用技術(shù)等，但針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景要求仍需要開發(fā)應(yīng)用方法。感謝您對(duì)公司的關(guān)注。

禾信儀器：尊敬的投資者您好，公司目前數(shù)據(jù)分析和技術(shù)運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)正常開展，與預(yù)期基本相符，具體的收入情況，您可留意公司后續(xù)在信息披露官方指定平臺(tái)披露的數(shù)據(jù)，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。

禾信儀器：尊敬的投資者您好，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為質(zhì)譜儀研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及提供技術(shù)服務(wù)。質(zhì)譜儀可廣泛應(yīng)用于國(guó)家戰(zhàn)略（科學(xué)研究、深空探測(cè)等）、產(chǎn)業(yè)支撐（制藥、商檢質(zhì)檢、能源、工業(yè)生產(chǎn)等）及民生需求（環(huán)境監(jiān)測(cè)、醫(yī)療健康、食品安全、公共安全等）。質(zhì)譜儀運(yùn)用在制藥領(lǐng)域，可以幫助科學(xué)家深入研究藥物的組成成分、結(jié)構(gòu)和性質(zhì)，為藥物的開發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量控制提供可靠的數(shù)據(jù)支持。質(zhì)譜儀運(yùn)用在制藥領(lǐng)域，非AI制藥新技術(shù)。感謝您對(duì)公司的關(guān)注。

禾信儀器：尊敬的投資者您好，國(guó)家雙碳戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)布后，公司持續(xù)關(guān)注雙碳監(jiān)測(cè)市場(chǎng)帶來(lái)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，借勢(shì)推出高精度及中精度溫室氣體監(jiān)測(cè)儀以及碳核算等技術(shù)服務(wù)，并已經(jīng)中標(biāo)多個(gè)溫室氣體監(jiān)測(cè)項(xiàng)目。氣象局的高精度溫室氣體觀測(cè)站項(xiàng)目，公司亦在積極關(guān)注及對(duì)接中。公司將持續(xù)關(guān)注氣象、環(huán)境等方面關(guān)于溫室氣體觀測(cè)站點(diǎn)的建設(shè)項(xiàng)目。感謝您對(duì)公司的關(guān)注。

禾信儀器：尊敬的投資者您好，公司一直在積極推動(dòng)參與國(guó)產(chǎn)儀器驗(yàn)評(píng)的工作，希望能逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。在環(huán)境、疾控、公安、食藥監(jiān)等多行業(yè)，公司通過參與驗(yàn)評(píng)工作、客戶試用、共建合作實(shí)驗(yàn)室等多種方式開展市場(chǎng)銷售工作，逐漸改變客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的認(rèn)識(shí)，大力推動(dòng)進(jìn)口替代。感謝您對(duì)公司的關(guān)注。