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新政成效初顯 樓市整體回穩(wěn)

今年9月末召開的中央政治局會議提出，要促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)。此后，包括四個一線城市在內(nèi)，多個城市陸續(xù)發(fā)布一攬子穩(wěn)樓市政策。在政策的呵護下，市場信心逐漸恢復(fù)，房企銷售、投融資等相關(guān)數(shù)據(jù)也出現(xiàn)回穩(wěn)跡象。接下來的11月和12月是2024年的收官階段，市場期待進一步的政策利好，鞏固樓市回穩(wěn)勢頭。

始于9月末的本輪樓市政策，正在令房地產(chǎn)市場出現(xiàn)諸多積極變化，體現(xiàn)在房企業(yè)績上，則是銷售層面的升溫。

近期，上市房企陸續(xù)發(fā)布2024年10月銷售業(yè)績，在整體市場交易升溫的背景下，房企銷售普遍出現(xiàn)增長。

今年10月，萬科實現(xiàn)合同銷售面積143.9萬平方米，合同銷售金額213.6億元，環(huán)比增長22.6%，但與去年同期相比仍有一定下滑。同期，保利發(fā)展實現(xiàn)簽約面積222.59萬平方米，簽約金額423.37億元，同比增長超過兩成。

龍湖、綠城、中海、金地等大型房企均在10月錄得不錯的成交業(yè)績，但與去年同期相比互有漲跌。

根據(jù)中指研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，10月單月，TOP100房企銷售額同比增長10.53%，為2023年3月以來首次轉(zhuǎn)正，環(huán)比增長67.45%。

該機構(gòu)指出，本輪政策利好并未出盡，房企仍處在政策寬松的風口期。臨近年末，房企仍有機會通過加大營銷力度來實現(xiàn)出貨。

房企繼續(xù)以價換量

今年9月末召開的中央政治局會議提出，要促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)。此后，包括四個一線城市在內(nèi)，多個城市陸續(xù)發(fā)布一攬子穩(wěn)樓市政策，從而拉開本輪樓市政策調(diào)整的序幕。

受此影響，國慶長假期間，樓市整體銷售向好，不少房企也在此期間實現(xiàn)了不錯的銷售去化。

根據(jù)萬科發(fā)布的三季報，萬科在十一假期實現(xiàn)認購金額102.2億元，日均認購較中秋假期增長113%。其中南方、上海區(qū)域來訪轉(zhuǎn)化率提升明顯，國慶較中秋日均認購提升2倍以上。

今年10月，萬科實現(xiàn)合同銷售面積143.9萬平方米，合同銷售金額213.6億元，雖然仍不及去年同期，但比9月有明顯增長。

同期，保利發(fā)展實現(xiàn)簽約面積222.59萬平方米，簽約金額423.37億元，同比環(huán)比均有增長。10月也是今年保利銷售規(guī)模最高的月份。公司管理層表示，國慶期間到訪超10萬批次，累計成交額達到歷史新高。

今年前10個月，保利發(fā)展實現(xiàn)簽約金額2840.23億元，就規(guī)模論，仍為全國第一大房企。

10月，龍湖集團實現(xiàn)合同銷售額112.0億元，合同銷售面積73.6萬平方米，同樣實現(xiàn)了今年以來的月度新高。

根據(jù)中指研究院的數(shù)據(jù)，10月單月，TOP100房企銷售額實現(xiàn)同比、環(huán)比雙增長。但由于前期銷售規(guī)模不大，前10月的數(shù)據(jù)仍然低于去年同期。

該機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2024年1~10月，TOP100房企銷售總額為3.5萬億元，同比下降34.7%，但降幅較上月收窄4.08個百分點。

房企迎來“銀十”，與整體市場環(huán)境的升溫密不可分。根據(jù)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布的數(shù)據(jù)，10月份全國商品房成交同比和環(huán)比均實現(xiàn)“雙增長”，自2007年以來，首次出現(xiàn)“銀十”超過“金九”的局面。

此外，房企在營銷端繼續(xù)祭出以價換量的策略，也促進了銷售的升溫。

禹洲集團在10月的銷售均價為13031元／平方米，明顯低于9月的15084元／平方米，也低于去年10月15232元／平方米的水平。同期，綠城中國的銷售均價為29600元／平方米，低于9月34629元／平方米的水平。

在已公布銷售價格的房企中，這種情況頗為常見。

政策窗口期仍在

雖然10月市場表現(xiàn)亮眼，但隨著政策效應(yīng)遞減，近期市場交易已有降溫勢頭。

海通證券發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，本月第一周（11月1日至11月7日），30個大中城市新房成交面積為238萬平方米，環(huán)比前一周下降30.8%。同期，18城二手房成交221萬平方米，環(huán)比前一周下降1.1%。

某大型上市房企營銷負責人也向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，從10月底開始，旗下一些項目的看房者就明顯減少。

他表示，這是由于前期的客戶已經(jīng)出手，項目需要經(jīng)歷重新蓄客的過程。另一方面，由于政策利好尚未出盡，仍有不少客戶在觀望。

10月中旬，住建部部長倪虹對近期的樓市政策進行總結(jié)，并提出包括“四個取消、四個降低、兩個增加”等在內(nèi)的政策“組合拳”。除了取消限制性政策、降低信貸門檻外，“組合拳”中的其他政策，仍在陸續(xù)落地階段。

10月末，多家銀行發(fā)布存量房貸利率調(diào)整細則。11月11日，自然資源部發(fā)布通知，規(guī)定了運用專項債收購存量土地政策的細則。

與此同時，地方政府也在不斷推出新的調(diào)控措施。如提高公積金貸款額度，擴大購房補貼范圍，取消普通住宅標準，等等。

中指研究院表示，當前仍處于樓市政策窗口期，若貨幣化安置100萬套城中村和危舊房改造以及收購存量房及閑置土地政策能夠落實到位，將有助于加快改善市場供求關(guān)系，最終實現(xiàn)房地產(chǎn)“止跌回穩(wěn)”目標。房企應(yīng)重點關(guān)注營銷環(huán)節(jié)，緊抓政策寬松風口，通過一系列銷售組合拳持續(xù)發(fā)力，加大推盤促銷力度。

前述房企人士指出，購房者對樓市政策的期待，主要在于稅費減免、存量房貸利率下降等方面，企業(yè)則更期待盤活存量閑置土地政策，并關(guān)注城中村改造的潛在機會。

他表示，年末是房企沖擊年度業(yè)績的關(guān)鍵階段，企業(yè)會繼續(xù)利用這一政策窗口期實現(xiàn)去化和回款，加大供貨、以價換量等營銷策略還將繼續(xù)出現(xiàn)。