土地租金一般都是事先談好的一個固定金額。近日筆者和河北魏縣一個種植大戶交流，他采用了底價+收益共享的模式，加深了和農(nóng)戶的合作關(guān)系。

這位魏縣種植大戶2010年開始承包土地，一開始200多畝，他只種植大田作物，冬小麥和玉米輪種，華北平原玉米生長期短，產(chǎn)量比東北地區(qū)差一大截，但是他經(jīng)過一些摸索，向技術(shù)人員討教，找到了密植模式，畝產(chǎn)能上噸，土地收益顯著。

土地基本上掌握在農(nóng)戶手中，需要和農(nóng)戶單獨談判，集中耕種有一定難度，有一些村集體集中了村民土地聯(lián)合起來對外承包，這方便了土地流轉(zhuǎn)，不過占比還不大。每年到了秋收結(jié)束，土地會進(jìn)入流轉(zhuǎn)市場，遵循價高者得的原則重新洗牌。

種地大戶更希望長期合作，減少波動性，進(jìn)行長期投入。但是土地租金會隨著當(dāng)年收益進(jìn)行波動，一旦風(fēng)調(diào)雨順糧食價格高，就會鼓勵一些農(nóng)戶提高叫價，還會吸引行業(yè)外的老板進(jìn)入，砸下重金，行業(yè)重新洗牌。

筆者接觸內(nèi)蒙古一個種地大戶，他坦言不希望糧食價格太高，一旦價格高了就會吸引很多人競價，人心浮動，一旦農(nóng)田中有一塊被退租，農(nóng)地?zé)o法連塊耕種，會增加很多麻煩，如果糧食價格下跌，種植戶無法獲得好的收益，他可以低價租得土地。有種地大戶為了籠絡(luò)村民，會主動減少農(nóng)機具購置，將耕種等環(huán)節(jié)承包給村民，增加村民收益。

農(nóng)戶對外承包土地也有風(fēng)險，有一些承包戶輕率冒進(jìn)，血本無歸，第二年又要再次輪轉(zhuǎn)，導(dǎo)致租金下降，面臨很多不確定性。

這時候就需要一個合作方式來維系雙方彼此信任。既要照顧農(nóng)民的固定收益，還能有所調(diào)整，還要照顧承包戶的經(jīng)營情況。

魏縣種植大戶別開生面，他早期承包租金是每畝600元，后來隨著土地種植技術(shù)和收益提升，他開始主動給農(nóng)戶分紅，農(nóng)戶分凈利潤的60%，他拿40%。

每年糧食價格有浮動，土地收益都不一致，甚至?xí)袆×业淖兓２贿^不管怎么變化，土地承包年租金600元都是一個底價，整塊土地承包不大可能低于這個價格。這相當(dāng)于一個保底支出，魏縣種植大戶即使顆粒無收，也要承擔(dān)風(fēng)險，保證農(nóng)戶租金。而另一方面，如果土地收成比較好，農(nóng)戶就可以分成收益，60%是一個很不錯的比例，前兩年種地收益好，農(nóng)戶拿到分紅比租給其他承包戶要劃算。

魏縣種植大戶摸索出來的分成方式得到了村民信任，他的種植面積每年都在增加，目前已經(jīng)有兩千多畝，馬上預(yù)計會再增加200多畝，都是農(nóng)戶主動找上門要求給他承包。他租地有個前提，就是必須和已有土地相鄰，非相鄰?fù)恋丶词沟妥饨鹨膊辉敢獬鍪?，主要是不連片太麻煩。

通過這種模式，租地大戶分散了風(fēng)險，如果不景氣導(dǎo)致虧損，也不至于虧的太多，來年還有力量再戰(zhàn)，如果收益高，他也能獲得良好的經(jīng)濟回報。這有利于他長期經(jīng)營下去。他愿意秸稈還田，進(jìn)行深耕，改善土地質(zhì)量，和能長久經(jīng)營土地的預(yù)期都有關(guān)系。

農(nóng)戶可以得到基礎(chǔ)租金，加上60%收益提成，如果自己種植，沒有集中采購和銷售、管理等優(yōu)勢，收益可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于承包出去。租地大戶通過面積擴大，也能獲得很好的收益。

這相當(dāng)于一次創(chuàng)新，對應(yīng)到金融行業(yè)，與可轉(zhuǎn)債類似，可轉(zhuǎn)債有利息，相當(dāng)于保底收入，如果股價上漲，可以享受超出一般債券的收益。另外分紅險也與此類似，分紅險會規(guī)定一個基本收益，分紅保險業(yè)務(wù)盈余的相當(dāng)一部分也會分給投保人。這些方式都是將投資人的收益分成兩個部分，一部分有所浮動。

這種模式有一個風(fēng)險，就是承包大戶是否誠信，如實反應(yīng)收入狀況。承包戶如果不善經(jīng)營，或者沒有如實計算，就會造成損失。有一句俗語叫“合伙生意難做”，就是合伙人之間有信任難題。這需要承包大戶人品過關(guān)，或者在收獲時節(jié)成立一個小組進(jìn)行監(jiān)督，保證農(nóng)戶收益。

校對：彭其華