證券時報記者 潘玉蓉

過去30年，醫(yī)療器械行業(yè)從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”，中國也成為了全球第二大醫(yī)療器械市場，成就的背后是一批堅定自主研發(fā)企業(yè)的不懈努力。這其中，邁瑞醫(yī)療是佼佼者，公司高端醫(yī)療設備在全球市場獲得聲譽，給中國醫(yī)療器械行業(yè)樹立了榜樣與標桿。

隨著AI時代的到來，邁瑞醫(yī)療深度擁抱AI，再次引領智能醫(yī)療生態(tài)革新。日前，邁瑞醫(yī)療高管接受證券時報采訪，暢談“三瑞”產品體系打造、“AI+醫(yī)療行業(yè)”的發(fā)展前景以及海外布局的最新情況。

數智化三階段

1991年，深圳蛇口，工業(yè)化熱火朝天。在深圳市南山區(qū)蛇口太子路上，邁瑞醫(yī)療創(chuàng)立。第二年，公司研制推出中國第一臺血氧飽和度監(jiān)護儀，這是中國第一臺自主研發(fā)的多參數監(jiān)護儀。

30年過去，發(fā)軔于蛇口的邁瑞醫(yī)療，銷售網絡已經遍及全球，業(yè)務領域包括生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學影像三大板塊，擁有國內最全的產品線，推出“一站式”產品和數智化解決方案，滿足中國乃至全世界的臨床需求。

回顧來時路，邁瑞醫(yī)療的數智化轉型分為幾步？每一階段完成了哪些目標？當前處于哪個階段？

邁瑞醫(yī)療相關負責人表示，邁瑞數智化轉型分三大階段。在向數智化轉型的過程中，邁瑞醫(yī)療已成功跨越了“廣闊且具備創(chuàng)新技術的產品布局”的第一階段，實現了“數據、設備、IT互聯的深度融合”的第二階段。當前，公司正在跨過“全面賦能臨床的數智化生態(tài)系統(tǒng)”的第三階段。

第一個階段，公司實現了廣闊且具備創(chuàng)新技術的產品布局。目前，公司產品線已經超過20個品類，監(jiān)護儀、麻醉機、呼吸機、除顫儀、血球、超聲市場份額都位居全球前三，產品布局廣且強。

第二個階段，公司將數據、設備、IT互聯深度融合。目前，邁瑞醫(yī)療通過與大量醫(yī)療機構合作，構建了開放的、可生長的“三瑞”生態(tài)系統(tǒng)，將海量的醫(yī)療大數據串聯起來。

第三個階段，將打造全面賦能臨床的數智化生態(tài)系統(tǒng)。這也是邁瑞醫(yī)療正在經歷的階段，公司通過AI算法和算力賦能，形成不斷自我學習和進化的智能化生態(tài)系統(tǒng)，包括智能化輔助診斷工具、大數據分析的早期預警、重癥醫(yī)學科的大模型等。

借助多產品布局、豐富的數據積累，以及基于AI的學習與智能化，邁瑞的數智化轉型為“多個醫(yī)療板塊融合”奠定了基礎，從而建立起自身的護城河。

比如，超聲屬于醫(yī)學影像板塊，而監(jiān)護儀則屬于生命信息與支持板塊，因為所在板塊的不同，二者數據通常分別出現在兩臺不同的設備、兩個不同的屏幕上，臨床使用時醫(yī)生必須同時關注多個屏幕。針對這一細節(jié)，邁瑞推出具備多領域復合能力的高端機型TEX20，它不僅僅是一臺超聲，同時也是整個監(jiān)護設備的延伸。

類似的案例還有很多。邁瑞醫(yī)療表示，未來，公司將繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，搭建起醫(yī)療垂直領域大模型，并基于不斷積累的數據資源，實現模型的自我深度學習和進化。公司認為，醫(yī)療行業(yè)的數智化將不再局限于對單點醫(yī)療服務能力的提升，而是通過產品與系統(tǒng)的升級，打破科室、醫(yī)院甚至是地區(qū)與國家間的無形屏障，將醫(yī)療資源再分配，將醫(yī)療效率再提升，將醫(yī)療服務再升級。

醫(yī)療設備信息孤島，數據缺乏互聯互通曾是行業(yè)公認難題，讓數據真正流動，進而挖掘分析，才能直觀反映臨床全貌。

自2020年以來，通過與大量醫(yī)療機構的合作，邁瑞醫(yī)療構建了開放的、可生長的“三瑞”生態(tài)系統(tǒng)，其中包括致力于醫(yī)療設備互聯互通的“瑞智聯”、實現實驗室精益化運營和全流程管理的“邁瑞智檢”以及專注影像互聯的“瑞影云++”。

目前，數智化的未來已經在“三瑞”生態(tài)中初露端倪。“三瑞”生態(tài)的出現及不斷豐富，在顯著增加公司客戶黏性的同時，也串聯起了豐富的醫(yī)療大數據資源，成為數智化轉型基石。

邁瑞醫(yī)療表示，公司打造的“三瑞”智慧生態(tài)系統(tǒng)，以及全院級數智化整體解決方案能力，已經為公司構建起全新的生長模式。據統(tǒng)計，“三瑞”方案過去3年實現的累計銷售額以及帶動的設備銷售額共計約45億元。

引領智能醫(yī)療生態(tài)革新

2024年半年報上，邁瑞醫(yī)療判斷，醫(yī)療行業(yè)面臨“AI+”的奇點時刻。

公司在AI+領域，有哪些具體應用？通過人工智能技術開發(fā)智能化醫(yī)療診斷、智能化醫(yī)療輔助決策等工具，在哪些臨床問題上最為迫切、最有希望形成突破？

據介紹，目前，邁瑞醫(yī)療的數智化整體解決方案已經在國內外高端客戶群中積累了大量的成熟案例。不斷豐富、升級的人工智能應用，助力公司“設備+IT+AI”的智能醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)進化，在助力全球醫(yī)療機構提升整體診療能力的同時，打造了公司的競爭優(yōu)勢。

在生命信息與支持領域，公司的SV70無創(chuàng)呼吸機，在業(yè)界常見的波形識別基礎之上，結合邁瑞獨有的硬件平臺創(chuàng)新，融合渦輪感知技術，實現超過90%的人機同步率。

在醫(yī)學影像領域，邁瑞超聲全棧式智能解決方案聚焦婦產、心血管、放射等多個重要臨床場景，通過智能化技術賦能成像、工作流、定量分析與診斷決策等關鍵環(huán)節(jié)。

對于“AI+”的臨床突破點，邁瑞醫(yī)療表示，臨床診療質量和效率、醫(yī)患滿意度以及醫(yī)院運營的效益則是醫(yī)療行業(yè)的剛需。以此為錨定點，邁瑞醫(yī)療率先開始了在重癥垂直領域大模型的探索。

比如，重癥醫(yī)學科（ICU）每張床旁都有多種醫(yī)療設備，臨床數據量大、維度多、解讀難的痛點更加突出。醫(yī)生面對多維度、連續(xù)變化的大量數據，也需要深厚的專業(yè)知識和豐富的臨床經驗，才能準確診斷和精準用藥。此外，ICU患者病情危重、病種復雜、病情變化快，醫(yī)護人員每天需要耗費大量的時間和精力整理病歷和護理記錄，這些記錄同時也是臨床質控的重點和難點。

為解決以上痛點，邁瑞醫(yī)療與騰訊首先選擇了重癥醫(yī)學科作為大模型落地的場景。雙方在生理參數、醫(yī)學影像、檢驗、病例、護理、醫(yī)囑等數據基礎上共建的重癥大模型具備了“病歷撰寫、患者個性化信息查詢、知識檢索”3個面向重癥科室的智能應用。不僅顯著提升了醫(yī)生處理大量連續(xù)變化的臨床數據的效率，同時也大幅減輕了醫(yī)生整理病歷和病程記錄的工作負擔。

除重癥領域以外，邁瑞與騰訊還將攜手探索大模型在急診、麻醉科、影像科、檢驗科等臨床科室的應用，為輔助診斷、報告生成和審核、臨床案例及知識檢索、教學質控等潛在應用場景帶來革新。

海外增長貢獻將持續(xù)

今年半年報顯示，國際市場增長快速，成為了邁瑞的基本盤：國際市場營收79.1億元，同比增長18.1%。同期國內市場營業(yè)收入增長7.2%。

海外市場中，以印度、澳大利亞為代表的亞太區(qū)增長超過30%。在財報發(fā)布后的電話會上，邁瑞預計，公司在發(fā)展中國家全年增速有望超過集團的平均增速，并且增速長期都會超過集團的平均增速。

據了解，在海外市場，公司“三瑞”數智化方案已落地眾多重點醫(yī)院，包括美國前十大IDN醫(yī)聯體美國CHS集團醫(yī)院、英國綜合排名第一的圣托馬斯醫(yī)院、德國綜合排名第一的柏林夏里特大學醫(yī)院、法國排名第一的硝石庫慈善醫(yī)院、歐洲頂級的兒童醫(yī)院之一SJD巴塞羅那兒童醫(yī)院、澳大利亞悉尼新南威爾士大學利物浦醫(yī)院、新西蘭懷卡托醫(yī)院，等等。

根據Wind取用全球醫(yī)療器械行業(yè)各上市公司截至2023年底的最新財年收入數據，公司在2020年至2023年的排名分別為第36位、第31位、第27位和第23位，名次逐年提升。

經過20多年的國際化發(fā)展，邁瑞不斷構建及夯實全球研發(fā)、營銷和供應鏈平臺，加強海外本地化生產、倉儲、物流、服務等能力建設，保障供應鏈穩(wěn)固，擴大海外高端客戶群突破的戰(zhàn)果，持續(xù)提升公司產品的市場占有率。今年年底之前，預計將有包括墨西哥在內的10個以上的海外本地化生產基地啟用。

按照公司規(guī)劃，將在2025年實現全球醫(yī)療器械TOP 20的目標。除了市場份額的差異外，公司與全球頭部醫(yī)療器械公司的差距還體現在哪些方面？實現排名的躍遷，重點依靠哪些能力的提升？

公司相關負責人表示，醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學科交叉、技術密集型的產業(yè)，需要不斷進行技術積累，進入壁壘非常高，因此全球前50名的榜單常年穩(wěn)定。

全球頭部醫(yī)療器械公司已經有百年發(fā)展的積累了，而國產醫(yī)療器械行業(yè)起步較晚，從1990年才開始進行自主研發(fā)，技術積淀較少，更是缺乏高端、復合型的人才，這些都需要時間去突破和培養(yǎng)。目前，國內醫(yī)療器械企業(yè)和國際醫(yī)療器械巨頭在核心技術、高端人才、供應鏈等方面依然存在差距。

從企業(yè)本身來看，邁瑞醫(yī)療經過30多年的發(fā)展，已經取得了在全球醫(yī)療器械排行榜第23名的成績，未來實現全球TOP 20，以及更長時間來實現TOP 10的目標，需要持續(xù)地提升自主創(chuàng)新能力，持之以恒的高研發(fā)投入，扎實的工程化能力和敏銳的客戶需求洞察能力，全球供應鏈布局和海外本地化生產能力，等等。

縱觀全球醫(yī)療器械巨頭的發(fā)展歷程，收并購一直是其拓展賽道和提高競爭力的重要方式，每一個全球醫(yī)療器械巨頭的發(fā)展史幾乎都是一部并購史。邁瑞也將繼續(xù)通過內生與外延快速切入新賽道、掌握新技術，同時發(fā)揮各產線之間的協(xié)同性，提升可及市場空間，推動公司在全球市場格局的風云變幻中保持可持續(xù)、高質量發(fā)展。