10月31日，南微醫(yī)學(688029)發(fā)布投資者調(diào)研紀要，公司在接受機構(gòu)調(diào)研時表示，集采不僅考量價格，也是對企業(yè)的供應(yīng)、配送、質(zhì)量和服務(wù)等方面的全面檢驗。在國內(nèi)市場，公司將主要通過降低終端庫存、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及提升終端銷售來應(yīng)對集采影響。

在回答公司海外市場維持高增長的主要因素時，公司表示，海外市場一直是公司的戰(zhàn)略重點，公司不斷投入資源，加速海外市場拓展，提高市場占有率。海外市場高速增長主要得益于兩個因素：一是對銷售渠道的不斷投入，包括增加優(yōu)質(zhì)銷售人員和加強對各個市場臨床醫(yī)生的教育及培訓(xùn)；二是新產(chǎn)品的不斷推出和上量。雖然今年海外市場表現(xiàn)良好，但隨著規(guī)模不斷擴大，保持同樣的高增速難度加大，公司將平衡好業(yè)績和投入，保持海外市場的穩(wěn)健增長態(tài)勢。

目前，公司產(chǎn)品在美國已覆蓋500多家醫(yī)院和1000多家門診手術(shù)中心，隨著膽道鏡eyeMAX等新品上市，醫(yī)院覆蓋率和入院速度將進一步提升，醫(yī)院端收入增速較門診手術(shù)中心市場更快。公司在美國市場的整體市占率大約為5%，某些單品的市占率略高一些。未來幾年，公司將繼續(xù)努力，希望在美國整體市場的市占率能達到10%至15%。

另外，歐洲市場相對分散，競爭激烈。由于MDR注冊法規(guī)的嚴格監(jiān)管，很多小廠家受到影響，渠道合并趨勢明顯。公司將順應(yīng)趨勢，通過并購優(yōu)質(zhì)渠道標的進一步擴大市場影響力和覆蓋面。

值得一提的是，公司三季度已與CME公司簽署并購合同，目前正在履行政府審批手續(xù)，爭取在年底前完成交割。CME公司在主要歐洲國家擁有完整的銷售渠道，目前銷售規(guī)模約3000萬歐元至3500萬歐元，采購規(guī)模約1500萬歐元。公司表示，本次并購對公司收益提升主要體現(xiàn)在：一是直接獲得CME公司的經(jīng)營利潤，二是南微產(chǎn)品將逐漸切換代替CME原有產(chǎn)品，產(chǎn)生直接銷售收入和利潤貢獻；三是南微將向CME不斷導(dǎo)入可視化等更多創(chuàng)新產(chǎn)品，帶來收入增量。

公司還表示，可視化產(chǎn)品是公司聚焦的第二增長曲線，未來可期。國內(nèi)市場方面，2022年在國內(nèi)上市后市場進入筑底期。設(shè)備類產(chǎn)品需經(jīng)過主機入院招標、裝機過程，需通過持續(xù)學術(shù)推廣逐步推動臨床術(shù)式更新及終端手術(shù)上量。截至三季度末，入院設(shè)備從去年的近500臺增長至今年的750臺以上，增幅明顯；醫(yī)院端純銷量呈良性健康發(fā)展態(tài)勢。海外市場方面，歐美市場自去年末開始推廣，臨床反饋良好，前三季度歐美銷售額已達4000萬元；日本市場已有近40家Top醫(yī)院采購了膽道鏡eyeMax，市場反應(yīng)熱烈。