郭晨凱 制圖

剛剛過去的國(guó)慶假期，很多人切身感受到“止跌回穩(wěn)”這四個(gè)字的含金量。新盤項(xiàng)目售樓處迎來(lái)大客流，二手房咨詢量、帶看量顯著提升，全國(guó)多地樓市跑出一波好行情。住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，近期50多個(gè)城市出臺(tái)本地房地產(chǎn)市場(chǎng)優(yōu)化政策，國(guó)慶假期多地商品住房銷量出現(xiàn)不同程度增長(zhǎng)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，今年國(guó)慶假期（統(tǒng)計(jì)時(shí)間10月1日至5日），滬市19家上市房企實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)超過20%。

一線城市銷售改善較為明顯

伴隨政策強(qiáng)力支持，房地產(chǎn)行業(yè)總體銷售有所回暖。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，今年國(guó)慶假期，滬市19家房企實(shí)現(xiàn)銷售額合計(jì)約215.64億元，較去年同期增長(zhǎng)約24.1%，大幅高于行業(yè)1月至9月的同比增速。其中，12家房企實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)，占比超六成，包括城建發(fā)展、京投發(fā)展、中華企業(yè)在內(nèi)的5家房企銷售額同比翻番。鳳凰股份表示，從項(xiàng)目來(lái)訪和意向客戶咨詢情況來(lái)看，客戶購(gòu)房意向較之前有所堅(jiān)定，置業(yè)信心有所提高，公司鎮(zhèn)江鳳凰和頤項(xiàng)目國(guó)慶假期的成交量、來(lái)訪量都有所上升。

一線城市銷售改善較為明顯。據(jù)“深圳發(fā)布”消息，10月1日至7日，深圳全市新建商品住宅認(rèn)購(gòu)銷售1841套，合計(jì)19.18萬(wàn)平方米，認(rèn)購(gòu)量較去年同期增長(zhǎng)664.14%；二手房方面，深圳全市頭部中介機(jī)構(gòu)帶看量、成交量分別為24620人次、1314套，日均值較2023年國(guó)慶假期分別增長(zhǎng)22%、339%。

來(lái)自上海市房地產(chǎn)交易中心的數(shù)據(jù)顯示，9月30日至10月7日，上海一手住房共計(jì)成交11萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)93%；二手住房共計(jì)成交21萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)143%，為近五年新高。

今年國(guó)慶假期，滬市19家房企在一線城市實(shí)現(xiàn)銷售額合計(jì)約69.42億元，占總體銷售額的三成以上，較去年同期增長(zhǎng)100.5%，高于整體76.3個(gè)百分點(diǎn)。以保利發(fā)展為例，受政策利好和股市帶動(dòng)雙重因素影響，公司全國(guó)成交金額約為148億元，同比增長(zhǎng)47%。其中，北京、上海、廣州三城情緒提振更加明顯，成交額44.5億元，同比提升138%。

房企提前完成國(guó)慶假期銷售目標(biāo)

提前“撞線”完成國(guó)慶假期銷售目標(biāo)成為上市房企的“標(biāo)配”。華發(fā)股份華東大區(qū)國(guó)慶假期實(shí)現(xiàn)銷售額30億元，同比增長(zhǎng)166%，指標(biāo)完成率267%，華發(fā)旗下六大城市公司全線達(dá)成指標(biāo)，26個(gè)項(xiàng)目超額完成指標(biāo)。萬(wàn)科南方區(qū)域國(guó)慶假期成交1098套房源，銷售金額31.2億元，七天的銷售總額超過了9月全月的銷售額，并且提前完成了10月的全月任務(wù)，國(guó)慶假期任務(wù)完成率超過200%。建發(fā)股份旗下建發(fā)房產(chǎn)國(guó)慶假期實(shí)現(xiàn)銷售額108億元，較去年同期大幅增長(zhǎng)69%，到訪、成交和轉(zhuǎn)化較9月也有大幅提升，銷售總額超過9月全月的銷售額，并超額完成指標(biāo)。

華發(fā)股份華東大區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，國(guó)慶假期，公司華東大區(qū)營(yíng)銷管理平臺(tái)、事業(yè)部管理平臺(tái)下沉一線，與一線人員共同作戰(zhàn)。各項(xiàng)目圍繞新政熱點(diǎn)、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠等一系列動(dòng)作完成熱點(diǎn)“爆破”，充分制造案場(chǎng)熱度，并且每日進(jìn)行復(fù)盤，精準(zhǔn)施策努力提升轉(zhuǎn)化率。

國(guó)慶假期，龍湖集團(tuán)在全國(guó)多個(gè)城市的銷售向好：日均認(rèn)購(gòu)量同比提升20%以上，環(huán)比假期前一周日均認(rèn)購(gòu)量增長(zhǎng)超過50%，日均到訪量更是達(dá)到2.5倍。

以9月新開盤的龍湖成都觀萃為例，該項(xiàng)目國(guó)慶假期七天到訪量627組，日均到訪89組，成交1.9億元，日均成交3000萬(wàn)元，較9月周末日均成交額翻3倍。據(jù)案場(chǎng)反饋，新政之后大部分想買房的客戶都覺得現(xiàn)在是比較好的時(shí)機(jī)，政策上降首付降利率，“上車”成本降低，加之股票大漲，大家信心倍增，客戶的猶豫感也沒有之前那么強(qiáng)。

重點(diǎn)城市整體市場(chǎng)活躍度提升

記者注意到，今年國(guó)慶假期，房企促銷力度加大，核心城市樓盤到訪量、認(rèn)購(gòu)量普遍較節(jié)前大幅提升，“銀十”開局表現(xiàn)超預(yù)期，市場(chǎng)“回穩(wěn)”跡象明顯。

據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，多數(shù)城市調(diào)研項(xiàng)目國(guó)慶假期平均認(rèn)購(gòu)量超過9月全月。尤其是一線城市在政策優(yōu)化推動(dòng)下，各項(xiàng)目到訪量和認(rèn)購(gòu)量明顯提升，廣深表現(xiàn)優(yōu)于京滬，其中廣州、深圳監(jiān)測(cè)項(xiàng)目假期平均認(rèn)購(gòu)量達(dá)9月全月的2倍水平，北京、上海超過9月全月認(rèn)購(gòu)量。

以深圳為例，9月30日至10月6日，樂有家深圳門店的新房成交量同比大漲979%，其中10月1日深圳全市新房成交量預(yù)計(jì)超600套，近三年罕見。樂有家門店數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶假期新房的看房成交轉(zhuǎn)化率由9月的2%提升至12%，換言之，每100組看新房的客戶中，有12組客戶成交，轉(zhuǎn)化率創(chuàng)新高。

有頭部房企監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，受政策利好及假期銷售節(jié)點(diǎn)拉動(dòng)，假期重點(diǎn)城市整體市場(chǎng)活躍度提升，典型項(xiàng)目來(lái)訪及認(rèn)購(gòu)表現(xiàn)均呈現(xiàn)回升趨勢(shì)。據(jù)該公司對(duì)于重點(diǎn)12城的49個(gè)市場(chǎng)典型續(xù)銷項(xiàng)目觀察，10月1日至6日，單盤平均來(lái)訪較中秋假期提升79%，平均認(rèn)購(gòu)較中秋假期提升121%。