【環(huán)宇雜談】

我們需要掌握的宏大敘事邏輯和過(guò)去不同了，即從單一維度的絕對(duì)機(jī)會(huì)型轉(zhuǎn)向個(gè)性化、差異化的結(jié)構(gòu)機(jī)會(huì)型。

李宇嘉

估計(jì)很多人聽(tīng)過(guò)這樣的話，“大環(huán)境不好，生意很難做”。筆者所在的咨詢行業(yè)也是如此，“政府財(cái)政緊張，不愿意做咨詢了”。這可能就是所謂的“宏大敘事”了。盡管它看起來(lái)空洞乏力，撇開(kāi)宏觀敘事和微觀個(gè)體之間的黑箱不談，但乍一聽(tīng)似乎有道理，我竟無(wú)法反駁?？稍诂F(xiàn)實(shí)中，它的影響是惡劣的，比如以此為借口做事態(tài)度消極，或?yàn)椴块T(mén)或自己不作為找借口。

那么，為什么“宏大敘事”那么盛行呢？過(guò)去幾十年，我們經(jīng)歷了史無(wú)前例的單邊紅利，而這種紅利為改革開(kāi)放、加入WTO、城鎮(zhèn)化、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等宏大命題推動(dòng)，且在四十多年誕生了一個(gè)接一個(gè)風(fēng)口。所有參與的人，主動(dòng)也好、被動(dòng)也罷，用大力者（如馬云）也好、跟隨者（蕓蕓眾生）也罷，都能享受到這種紅利。但貌似一夜之間，這種單邊紅利模式變樣了。

很多人不適應(yīng)，迷茫、不解，但跟大潮、踩風(fēng)口已形成思維慣性。于是，就把這種迷茫、不解歸因于宏大敘事，比如中美關(guān)系、政府調(diào)控，甚至俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)。而且，宏觀敘事和微觀命運(yùn)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，還誕生了“販賣(mài)風(fēng)口”，即過(guò)去你沒(méi)踩中某個(gè)風(fēng)口沒(méi)關(guān)系，我來(lái)告訴你下一個(gè)時(shí)代風(fēng)口。于是，每到年底，跨年演講很熱鬧，講的往往也是宏觀敘事打通個(gè)人財(cái)富的密碼。

近期，有一種觀點(diǎn)很盛行，就是少談宏大敘事，多談人情冷暖。這是對(duì)的，我們都是小人物，無(wú)法掌握宏大敘事背后的演進(jìn)邏輯、縱橫捭闔，容易被個(gè)人偏見(jiàn)左右，對(duì)解決當(dāng)下問(wèn)題無(wú)裨益。簡(jiǎn)單講，宏大敘事涉及的人物、事件與我們沒(méi)太大關(guān)聯(lián)。不過(guò)，少談宏大敘事，意指不要漫無(wú)目的空談，宏大敘事穿透下來(lái)會(huì)影響行業(yè)規(guī)則和政策，我們要掌握其中的聯(lián)系。

這就是宏大敘事和“小切口”的關(guān)系。比如，老齡化和少子化疊加，很多消費(fèi)品的生意會(huì)受挫。但是，90后和00后與70后、80后的思維模式、消費(fèi)習(xí)慣差異很大。對(duì)于搞銷(xiāo)售、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，須分析人口代際變化的宏觀敘事。然后，再找一個(gè)“小切口”，比如走到對(duì)應(yīng)領(lǐng)域年輕客戶群體中，分析群體差異、找到規(guī)則，從而破困局、開(kāi)新局，逆勢(shì)中獲得生機(jī)。

背后的邏輯就是，不能把宏大敘事作為談資，不能輕信自媒體、社交圈、日常社群交流浮于表面的關(guān)聯(lián)，最典型的就是陰謀論、風(fēng)口論、階層論，而是要掌握宏大敘事對(duì)關(guān)聯(lián)方的影響，這一敘事發(fā)生后規(guī)則框架變化。比如，大家關(guān)心的房地產(chǎn)，最大的宏大敘事莫過(guò)于“供求關(guān)系發(fā)生重大變化”的新形勢(shì)，而自媒體、抖音等都在渲染到處都是房子甚至某處房?jī)r(jià)暴跌。

但事實(shí)上，衣食住行方面，衣食行解決得挺好了，唯獨(dú)住還有很大空間。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，身邊很多人對(duì)住房不滿意，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)吃的、穿的、出行等方面的不滿意。筆者一位朋友，剛生了小孩，想把小房子換成大房子，父母從老家過(guò)來(lái)幫忙帶小孩，也想把老家的房子賣(mài)掉，在廣州換一套大房子。你看，單這個(gè)案例就涉及“賣(mài)兩套、買(mǎi)兩套”，而且還是有房者的需求。

若陷入“供求關(guān)系發(fā)生重大變化”的悲觀情緒，估計(jì)房產(chǎn)中介、開(kāi)發(fā)商、建筑施工單位、賣(mài)家具的，都關(guān)門(mén)了，但完全不是這么回事。比如，一家做私人家裝定制的創(chuàng)業(yè)公司，生意火得不得了，這就是“小切口”。說(shuō)白了，過(guò)去大部分行業(yè)被利好的宏大敘事大潮推著走，即便有些利空的，比如金融危機(jī)，也都被利好的逆轉(zhuǎn)了，比如一輪一輪的救助。

現(xiàn)在，我們需要掌握的宏大敘事邏輯和過(guò)去不同了，即從單一維度的絕對(duì)機(jī)會(huì)型轉(zhuǎn)向個(gè)性化、差異化的結(jié)構(gòu)機(jī)會(huì)型。其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是需求井噴下的總量機(jī)會(huì)少了，但面對(duì)“小切口”的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)來(lái)了。這就是宏大敘事的規(guī)則框架變了，我們必須要懂得這個(gè)新的敘事框架，并沿著現(xiàn)實(shí)化、生活化的路徑尋找最基層群體的共鳴點(diǎn)，也就是“小切口”，挖掘其中的生機(jī)。

（作者系廣東省住房政策研究中心首席研究員）

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