在不久前結(jié)束的第137屆廣交會(huì)上，多名參展企業(yè)告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，彼時(shí)工廠對(duì)美出口業(yè)務(wù)暫停，廠商和客戶都在觀望政策變化。如今，隨著美國(guó)調(diào)整對(duì)華加征關(guān)稅，外貿(mào)企業(yè)看似可以松上一口氣了。

不過(guò)，商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員白明認(rèn)為，美國(guó)市場(chǎng)潛力雖大，但仍有較高的不確定性，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要繼續(xù)布局多元市場(chǎng)。如何強(qiáng)化外貿(mào)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力？強(qiáng)化內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展就是一個(gè)重要“解法”。

近日，廣東高規(guī)格舉行了電商平臺(tái)助力內(nèi)外貿(mào)一體化座談會(huì)，會(huì)上10余家來(lái)自全國(guó)的電商平臺(tái)合議如何助力內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。作為外貿(mào)大省，廣東希望借助電商平臺(tái)的流量、數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求，讓廣東的外貿(mào)優(yōu)品也能順利轉(zhuǎn)場(chǎng)內(nèi)銷。

實(shí)際上，對(duì)廣東來(lái)說(shuō)，加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展更具現(xiàn)實(shí)意義。2024年，廣東外貿(mào)占全國(guó)兩成以上。同時(shí)，粵港澳大灣區(qū)有1.5億人實(shí)時(shí)在粵人口的“高人氣”和1900萬(wàn)經(jīng)營(yíng)主體的大市場(chǎng)，同樣是發(fā)展的“后勁”所在。

“未來(lái)，我們還需要進(jìn)一步推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化建設(shè)以應(yīng)對(duì)不確定性。同時(shí)，要加快構(gòu)建高質(zhì)量的自貿(mào)區(qū)網(wǎng)絡(luò)，使內(nèi)外貿(mào)一體化更好地帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品品質(zhì)提升和品牌拓展，助力我國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的構(gòu)建?！敝袊?guó)人民大學(xué)重陽(yáng)金融研究院研究員、合作研究部主任劉英分析。

大灣區(qū)可成內(nèi)外貿(mào)一體化模板

近日，包括京東、騰訊、阿里、美團(tuán)、唯品會(huì)、抖音、快手、小紅書、得物等電商平臺(tái)在內(nèi)的多位代表在廣州參加了廣東省電商平臺(tái)助力內(nèi)外貿(mào)一體化座談會(huì)。

京東此前就宣布了推出了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃，未來(lái)一年內(nèi)將大規(guī)模采購(gòu)不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。會(huì)上，京東代表透露，京東已經(jīng)組建全國(guó)對(duì)接團(tuán)隊(duì)，幫助外貿(mào)企業(yè)完成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)適配與品牌推廣，預(yù)計(jì)年內(nèi)將貢獻(xiàn)20%的內(nèi)銷增量。

東莞市玩樂(lè)童話嬰兒用品有限公司參與了京東2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃。據(jù)悉，京東采購(gòu)了其5000萬(wàn)元至1億元的貨物，相當(dāng)于公司去年10%的業(yè)務(wù)總額。

“這一筆采購(gòu)訂單，恰恰抵消掉了此前來(lái)自美國(guó)的訂單。”玩樂(lè)童話總經(jīng)理王振告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，盡管美國(guó)業(yè)務(wù)恢復(fù)，但利潤(rùn)空間也不如從前，未來(lái)進(jìn)一步調(diào)整對(duì)美業(yè)務(wù)，將重心放至歐洲和東南亞市場(chǎng)。同時(shí)，加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入。

除了京東，其他平臺(tái)也推出了系列對(duì)企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的扶持。抖音集團(tuán)發(fā)起外貿(mào)優(yōu)品專項(xiàng)扶持計(jì)劃，通過(guò)開通綠色通道幫助企業(yè)入駐；1688平臺(tái)針對(duì)庫(kù)存積壓的外貿(mào)廠商提供全托管和幫賣服務(wù)，平臺(tái)減免傭金；淘寶天貓啟動(dòng)“外貿(mào)精選”專項(xiàng)，計(jì)劃面向至少1萬(wàn)家外貿(mào)商家、10萬(wàn)款外貿(mào)貨源，助力外貿(mào)商家快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。

在國(guó)家電子商務(wù)示范城市專家委員會(huì)委員李鳴濤看來(lái)，廣東可以在全國(guó)率先推動(dòng)外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，打造成為整體的品牌，而且可以通過(guò)內(nèi)銷的外貿(mào)產(chǎn)品來(lái)提升國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)“廣東制造”品質(zhì)的認(rèn)可度。

劉英則提到，作為外貿(mào)大省，在推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化方面，廣東本身就是一個(gè)具有創(chuàng)新能力的地區(qū)，也是一個(gè)真正的先行者，能夠起到示范和引領(lǐng)的作用，“這種引領(lǐng)作用，首先可以在粵港澳大灣區(qū)體現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)榛浉郯拇鬄硡^(qū)內(nèi)部存在制度、政策等多方面的差異，正好可以作為一個(gè)試驗(yàn)區(qū)，去探索和形成一些創(chuàng)新的、可復(fù)制的內(nèi)外貿(mào)一體化模板?！?/p>

政策加力企業(yè)突圍

早在美國(guó)所謂“對(duì)等關(guān)稅”政策前，廣東內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展、向新市場(chǎng)“轉(zhuǎn)場(chǎng)”的探索已經(jīng)開始：多場(chǎng)“外貿(mào)優(yōu)品和國(guó)內(nèi)采購(gòu)商對(duì)接會(huì)”陸續(xù)舉行，內(nèi)外貿(mào)一體化相關(guān)的政策措施相繼落地，本土企業(yè)也在主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略、拓展新市場(chǎng)。

廣東近日也發(fā)布《廣東省提振消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》，其中提到深化內(nèi)外貿(mào)一體化改革試點(diǎn)，培育一批內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)企業(yè)、“領(lǐng)跑者”企業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)集群，支持外貿(mào)企業(yè)打造內(nèi)銷品牌。就在上個(gè)月，“外貿(mào)優(yōu)品中華行”廣東廣州站啟動(dòng)儀式在廣交會(huì)上舉行，外貿(mào)企業(yè)與采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成意向合作協(xié)議，意向成交總金額超6.8億元。

劉英介紹，“內(nèi)外貿(mào)一體化實(shí)際上是打通國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，也是構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局非常重要的路徑。”

就在第137屆廣交會(huì)上，許多展位貼上“可內(nèi)銷”的標(biāo)志。許多參展企業(yè)告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，今年企業(yè)皆有布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的計(jì)劃。

此外，利用新業(yè)態(tài)拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)也是一大破題思路。河北綠城體育集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷專員陳韻思留意到，許多國(guó)內(nèi)的平臺(tái)代表也來(lái)到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，代表平臺(tái)采購(gòu)源頭工廠貨物，再銷往全球。

不過(guò)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并不是簡(jiǎn)單換標(biāo)簽、出新品那么簡(jiǎn)單，企業(yè)面臨的是整體商業(yè)模式的變化。廣東聲強(qiáng)科技有限公司董事長(zhǎng)鄧文武告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且客戶都有固定的供應(yīng)商，市場(chǎng)飽和，對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)很大。

在李鳴濤看來(lái)，無(wú)論是通過(guò)跨境電商拓展美國(guó)以外的新市場(chǎng)，還是面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做內(nèi)銷，電商平臺(tái)都是一個(gè)比較合適的選擇。

在他看來(lái)，以京東平臺(tái)推出的扶持計(jì)劃為例，中小外貿(mào)企業(yè)能夠積極參與到這些轉(zhuǎn)內(nèi)銷的活動(dòng)中，通過(guò)政策引導(dǎo)“抱團(tuán)”產(chǎn)生整體效應(yīng)，企業(yè)無(wú)需單打獨(dú)斗來(lái)面對(duì)關(guān)鍵市場(chǎng)，這種形式能夠大大降低中小企業(yè)在宣傳、營(yíng)銷、引流等方面的成本。

“對(duì)于轉(zhuǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)電商平臺(tái)可以更加聚焦國(guó)內(nèi)的細(xì)分市場(chǎng)，了解并響應(yīng)具體的消費(fèi)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，使其更適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至可以基于此重新創(chuàng)立面向國(guó)內(nèi)的品牌。”李鳴濤說(shuō)。