4月14日，國家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布關(guān)于蘇州東吳財產(chǎn)保險股份有限公司（以下簡稱“東吳財險”）開業(yè)及相關(guān)分支機(jī)構(gòu)籌建的批復(fù)表示，同意東吳財險開業(yè)，并籌建江蘇、浙江、上海、安徽、北京分公司。

在此之前的4月7日，東吳財險正式完成工商設(shè)立，注冊資本20億元，總部位于蘇州市相城區(qū)高鐵新城。東吳財險從去年9月獲批籌建到開業(yè)僅用時半年，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，其背后既有對安心財險風(fēng)險處置的收官，也彰顯了蘇州完善金融版圖、打造全牌照金控平臺的雄心。

國資入局，東吳財險正式落地

去年2月，安心財險將注冊地址由北京市變更為江蘇省蘇州市。隨后的6月，便有報道稱蘇州市政府有意接手安心財險部分資產(chǎn)，成立一家新財險公司，即東吳財險，牽頭的地方國資為東吳人壽的第一大股東蘇州國發(fā)集團(tuán)。同年12月，金融監(jiān)管總局同意蘇州國發(fā)集團(tuán)籌建東吳財險。

從披露的股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，從安心財險到東吳財險，該公司的股東版圖已徹底重構(gòu)。安心財險曾以中誠信投資集團(tuán)為核心、六家北京及遼寧股東為輔，在完成“東吳化”改造后，股東名單已全面洗牌。

東吳財險呈現(xiàn)出鮮明的國資主導(dǎo)特征，股東陣容以蘇州本地國資力量為主力軍。東吳財險由11家法人股東聯(lián)合出資，其中，10家股東為蘇州本土國有企業(yè)；唯一一家民營企業(yè)為上市公司：協(xié)鑫能源科技股份有限公司。蘇州市國際發(fā)展集團(tuán)有限公司（下稱“蘇州國發(fā)集團(tuán)”）為第一大股東，持股比例為33%，蘇州新城投資發(fā)展有限公司、蘇州交通投資集團(tuán)有限責(zé)任公司分別持股14.5%、12%，分列為第二、第三大股東。

值得注意的是，在東吳財險之前，蘇州國發(fā)集團(tuán)旗下就有一張壽險牌照，即東吳人壽。2024年工作會議上，蘇州國發(fā)集團(tuán)曾表示，要爭取金融全牌照，爭做全國一流地方金融控股集團(tuán)。而東吳財險開業(yè)獲批，填補(bǔ)了蘇州在財險領(lǐng)域的空白，使其成為全國首個擁有“壽險”+“財險”雙保險牌照的地級市。

蘇州國發(fā)集團(tuán)也發(fā)展成為集銀行、證券、壽險、財險、信托等持牌機(jī)構(gòu)以及創(chuàng)投、擔(dān)保等類金融機(jī)構(gòu)為一體，在全國地級市中擁有金融牌照和金融工具最為齊全的地方金融控股平臺。

高管團(tuán)隊亮相，治理結(jié)構(gòu)仍需完善

國家金融監(jiān)督管理總局的批復(fù)中，同時核準(zhǔn)了宋繼峰東吳財險董事長的任職資格及夏衛(wèi)新東吳財險總經(jīng)理的任職資格。另外天眼查最新數(shù)據(jù)顯示，鎖凌燕和孫海洋分別擔(dān)任公司董事，東吳財險的公司治理結(jié)構(gòu)已顯現(xiàn)出初步的輪廓。

公開資料顯示，董事長宋繼峰1974年3月出生，江蘇吳江人，碩士研究生，于2023年8月出任國發(fā)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理。此前，其曾先后任蘇州市政府辦公室副調(diào)研員、綜合六處處長，蘇州市政府金融辦副主任，蘇州市地方金融監(jiān)管局副局長，蘇州市財政局副局長等職。

總經(jīng)理夏衛(wèi)新1970年3月出生，保險科班出身，畢業(yè)于中國金融學(xué)院保險專業(yè)。他曾在人保財險江蘇省分公司任職，后進(jìn)入監(jiān)管部門，歷任南京保監(jiān)辦機(jī)構(gòu)處壽險科科長、原保監(jiān)會江蘇監(jiān)管局法制處處長、原江蘇保監(jiān)局人身保險監(jiān)管處處長等職。2013年5月，夏衛(wèi)新加入東吳人壽，長期擔(dān)任副總經(jīng)理一職。盡管經(jīng)驗(yàn)豐富，但如今從人身險領(lǐng)域轉(zhuǎn)型至財產(chǎn)險業(yè)，這一跨領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，或面臨著業(yè)務(wù)模式和風(fēng)險管控的全新挑戰(zhàn)。

此外，作為新入局者，在積極籌建的同時，東吳財險也啟動了內(nèi)部與市場化的招聘流程。去年9月，蘇州市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會和國發(fā)集團(tuán)均發(fā)布了蘇州東吳財產(chǎn)保險股份有限公司（籌）的招聘公告。公告顯示，根據(jù)籌建需要，公開招聘各層級管理人員，涉及32個崗位，主要包括總經(jīng)理副總經(jīng)理、15類相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和專業(yè)技術(shù)人員。

隨著東吳財險獲批開業(yè)，在新任領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下踏上新的征程，其未來將如何交上一份亮眼的答卷值得期待。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存：差異化突圍成關(guān)鍵

盡管背靠蘇州國資，東吳財險面臨的挑戰(zhàn)依然不容小覷。隨著東吳財險的加入，江蘇財險市場已形成三大陣營：

一方是本土龍頭，紫金財險由江蘇省財政廳控股，2024年保費(fèi)規(guī)模達(dá)128.31億元，穩(wěn)居地方險企頭部，同時近年通過增資擴(kuò)股（注冊資本60億元）、引入政府背景高管（如新任總經(jīng)理何嘯）鞏固優(yōu)勢，謀劃“逆襲”全國市場。

另一方面還有全國性財險巨頭在江蘇的分公司，包括人保財險、平安財險、太保財險等，憑借品牌和渠道優(yōu)勢占據(jù)主要市場份額。

第三股力量則來自當(dāng)前的新興勢力，包括韓國KB財產(chǎn)保險股份公司100%控股的外商獨(dú)資保險公司、以壽險為主，財險業(yè)務(wù)在江蘇小微企業(yè)市場表現(xiàn)活躍的利安人壽以及憑借國資背書和科技定位的東吳財險。

而東吳財險定位“數(shù)字金融、科技保險、創(chuàng)新先行”，總部設(shè)于中荷（蘇州）科技創(chuàng)新港，致力于利用大數(shù)據(jù)和人工智能提升保險服務(wù)；同時籌建五大分公司，擴(kuò)展市場份額，強(qiáng)化區(qū)域協(xié)同，重點(diǎn)開拓長三角市場。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，東吳財險若想突圍，需在細(xì)分市場找到差異化優(yōu)勢。此外，原安心財險的互聯(lián)網(wǎng)基因未被完全繼承，東吳財險選擇“線下+科技”雙軌模式，能否平衡成本與效率仍是考驗(yàn)。