三年前，山西文水的李詩宣繞開批發(fā)商與屠宰場合作，將雞腿放在網(wǎng)上銷售。沒想到，產(chǎn)品剛上線就引發(fā)了用戶的質(zhì)疑。

“不少人留言問，超市里的琵琶腿九塊錢一斤，你這里的賣七塊錢還包郵，產(chǎn)品有沒有問題？”李詩宣回憶道，這也讓他下定決心打響文水肉制品的知名度。

文水，山西中部的一個小縣城，以黃牛、肉雞養(yǎng)殖聞名。這個常住人口只有37萬人的小城，擁有近3500家肉牛養(yǎng)殖場，肉牛年出欄量超過27萬頭。但傳統(tǒng)的銷售模式，讓文水肉制品的名氣僅停留在批發(fā)商、檔口之間。幾十年來，文水人始終站在離消費者最遠(yuǎn)的一端，既疲于應(yīng)付批發(fā)商賬期，又在微薄的利潤中苦撐。

直到2019年，李詩宣等人在拼多多創(chuàng)業(yè)，文水肉制品才有了直面消費者的機(jī)會。李詩宣電商經(jīng)驗豐富，但沒有做過品牌，他發(fā)現(xiàn)，沒有品牌的文水產(chǎn)品仍屈居幕后。“同樣一斤牛肉，隔壁平遙有國家地理標(biāo)識能賣90塊錢，文水只能賣60塊錢?！彼锌?，這也讓李詩宣第一次有了打造文水品牌的念頭，為此還申請了獨立品牌“途象”“愛妃鮮”。

五年時間，李詩宣打造的“途象”“愛妃鮮”相繼成為拼多多黑標(biāo)店鋪，帶動了文水肉制品迎來銷量的爆發(fā)，這一產(chǎn)業(yè)帶逐漸在全國聞名，走向千家萬戶的餐桌。

不止文水肉制品，汕頭內(nèi)衣、東海水晶、金華紡織……全國有上百個產(chǎn)業(yè)帶。從前，產(chǎn)業(yè)帶商家依賴線下批發(fā)，而如今，成千上萬的產(chǎn)業(yè)帶商家可以“觸電”全國甚至全球。

對產(chǎn)業(yè)帶的深耕和扶持，是拼多多“千億補(bǔ)貼”其中的一環(huán)。

今年4月，拼多多“商家權(quán)益保護(hù)委員會”（以下簡稱“商保會”）宣布，平臺將推出重磅惠商計劃——“千億扶持”，未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)，助推平臺商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級，全力構(gòu)建用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。

這是繼2024年“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)商家扶持計劃”等惠商舉措后，拼多多推出的新一項商家扶持戰(zhàn)略，資源投入力度空前。

國家電子商務(wù)示范城市專家委員會專家李鳴濤關(guān)注到，如今各大電商平臺競爭的焦點正在逐步向賣家端，即整個生態(tài)系統(tǒng)的完整性轉(zhuǎn)變。各個平臺開始更加關(guān)注供給側(cè)，尤其是賣家的成長問題。典型表現(xiàn)是，平臺都在推動產(chǎn)業(yè)帶的賦能，挖掘源頭商家的能力?！皩嶋H上，電商平臺通過發(fā)揮自身的優(yōu)勢，通過供給側(cè)改革賦能，創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)或衍生新的賽道，通過好的供給能夠把消費市場‘蛋糕’做大，能夠有效擴(kuò)大內(nèi)需?！?/p>

電商助力：從養(yǎng)殖場到名品牌

去年8月，李詩宣拿到了拼多多平臺上首個黑標(biāo)店鋪認(rèn)證。令他驚喜的是，“途象”品牌一入選“百億補(bǔ)貼”計劃，牛頭肉的銷售額就蹭蹭上漲了好幾成，同時吸引很多老客戶復(fù)購，復(fù)購率增長了20多倍。

“途象”一名的靈感來自李詩宣的故鄉(xiāng)——大象村。

大象村是文水有名的養(yǎng)殖村，八成村民養(yǎng)牛、養(yǎng)雞。相比之下，隔壁保賢村的名氣更大，全村一萬多人幾乎家家養(yǎng)牛。2021年，保賢村還被評為全國“一村一品”示范村，是有名的“億元村”。

但是，大部分村民只做養(yǎng)殖，很占現(xiàn)金流，而批發(fā)商動輒兩三個月的賬期，都是隱性的風(fēng)險。以一頭牛每天吃掉25塊錢飼料計，每天的飼料費用高達(dá)10萬元。如遇肉價波動，一旦批發(fā)商虧損或結(jié)不到肉款，養(yǎng)殖戶將承擔(dān)很大的風(fēng)險。

保賢村村民梁彪對此深有體會。2013、2014年行情低迷，一批北京經(jīng)銷商先后拿走的二三十萬元牛肉，貨款拖欠了兩三年。有個老客戶，至今還拖欠了十幾萬元的肉款?！安淮蛩阋?，也要不回來了?！?/p>

村民想到了發(fā)展牛肉加工甚至發(fā)展附加值更高的牛肉精加工產(chǎn)業(yè)，梁彪等人開始與李詩宣這樣的電商賣家合作。2023年，梁彪替李詩宣改良牛頭肉。除了換機(jī)器為人工褪毛，他還首度切成了三五斤的小包裝產(chǎn)品，方便客戶食用。牛頭肉成為拼多多大爆款后，梁彪迅速成立了精加工團(tuán)隊，對牛肚等更多產(chǎn)品進(jìn)行精加工。

與李詩宣合作的幾年里，梁彪的工廠規(guī)模也擴(kuò)大到了50多人，年銷售額突破兩千萬元，其中四分之三來自拼多多訂單。這是賣家和產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)商的“雙贏”，電商又為村民贏得原產(chǎn)品的廣闊銷路；而只有背靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，李詩宣才能在平臺上打造出“爆款”。

在接連拿下兩個拼多多黑標(biāo)后，李詩宣有了別的想法，“只有精加工遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，深加工做成熟食才能讓供應(yīng)鏈更標(biāo)準(zhǔn)，也更容易做成品牌”。

在其他地方，電商也正在悄悄改變產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)，除了讓這些產(chǎn)品“賣得更多”，還致力于使產(chǎn)品“賣得更好”，助力支持賣家打造品牌。

在黃海之濱的連云港，擁有豐富的海鮮資源，魚類、蝦類、貝類品種豐富，更是盛產(chǎn)皮皮蝦、梭子蟹、對蝦等熱門海鮮產(chǎn)品，但因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，商家缺乏品質(zhì)生鮮的運(yùn)營能力和品牌意識，導(dǎo)致當(dāng)?shù)睾ｕr的名號并不響亮。

平臺有其解決方案?！岸喽嗪锰禺a(chǎn)”專項小組提出，可以通過平臺大數(shù)據(jù)，賦能連云港商家豐富供應(yīng)鏈，實現(xiàn)品質(zhì)海鮮周年供給，并依托平臺補(bǔ)貼、黑標(biāo)資源等，助力優(yōu)質(zhì)商家迅速成長，打造店鋪品牌。

在連云港的水產(chǎn)圈，商家周炳坤是個傳奇，去年9月，他在拼多多開店，及至當(dāng)年的年貨節(jié)，店鋪日銷量已超過萬單，鮮蝦、帶魚、帶魚段等單品都在當(dāng)?shù)貏?chuàng)下了銷量紀(jì)錄。

周炳坤也苦于自己一直沒能打造出自己的品牌?！捌焚|(zhì)生鮮運(yùn)營能力是連云港商家的短板，盡管海鮮資源豐富，但一直沒有品牌商家。”這也正是平臺發(fā)力的方向，據(jù)“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)負(fù)責(zé)人表示，水產(chǎn)商家的品牌化一直是個難題，不過0類目保證金降低了商家的試錯成本，商家可以針對品牌調(diào)性進(jìn)行多維度探索。

如今，對于拿下“黑標(biāo)”店鋪，周炳南干勁十足，盡管海鮮尚未迎來銷售旺季，但他已開始著意布局產(chǎn)品線，扇貝肉、可生食貝柱、黑虎蝦等產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備就位。

帶動行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”到“質(zhì)量驅(qū)動”轉(zhuǎn)型

去年下半年來，拼多多相繼發(fā)布了“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)商家扶持計劃”等多項措施，通過“減免+扶持”的雙重舉措，持續(xù)助力商家提質(zhì)增效，推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。作為商家，李詩宣和周炳坤等人最直觀地感受到了平臺對產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的扶持。

今年4月，拼多多推出“千億扶持”計劃，未來三年擬投入1000億資源，持續(xù)發(fā)力用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，拼多多“千億扶持”將依托“2025多多好特產(chǎn)”專項行動，繼續(xù)加碼農(nóng)貨、水果、海鮮、水產(chǎn)等品類的扶持力度，深入全國各大農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧產(chǎn)業(yè)深入融合，探索農(nóng)貨上行新模式，助力產(chǎn)業(yè)提升附加值，推動農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。

除了進(jìn)一步加大針對“新質(zhì)供給”的資源投入、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)帶幫扶數(shù)量、拓展新質(zhì)商家?guī)头龇懂?，?jù)介紹，“千億扶持”計劃還將加大對跨境中小商家的補(bǔ)貼力度，在全球關(guān)稅震蕩的背景下，助力中小企業(yè)拓市場。

這是拼多多持續(xù)加碼推動供給側(cè)改革的重要一環(huán)。宏觀來看，中央經(jīng)濟(jì)工作會議在部署2025年重點任務(wù)時，把擴(kuò)大國內(nèi)需求擺在首位，強(qiáng)調(diào)“大力提振消費、提高投資效益，全方位擴(kuò)大國內(nèi)需求”。在受訪專家看來，面臨動蕩的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境，更需擴(kuò)大內(nèi)需潛力，用好兩個市場兩種資源 促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)。

華南理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院現(xiàn)代服務(wù)業(yè)研究院副院長祁明告訴南方財經(jīng)全媒體記者，中國擁有數(shù)百個產(chǎn)業(yè)帶，并不缺產(chǎn)品，缺的是滿足市場需要的、創(chuàng)新的產(chǎn)品，尤其是能夠體現(xiàn)科技和創(chuàng)新能力的產(chǎn)品。就在近日，《提振消費專項行動方案》（簡稱《行動方案》）正式對外發(fā)布，《行動方案》部署了七大行動，具體包括支持新型消費加快發(fā)展。

例如，《行動方案》提出深入實施數(shù)字消費提升行動，大力培育品質(zhì)電商。開展“人工智能+”行動，促進(jìn)“人工智能+消費”，加速推動自動駕駛、智能穿戴、超高清視頻、腦機(jī)接口、機(jī)器人、增材制造等新技術(shù)新產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用推廣，開辟高成長性消費新賽道。開展健康消費專項行動。

“電商平臺的核心功能是賣貨。但是，如果平臺能夠為商家提供增值服務(wù)，比如幫助他們提升競爭力、拓展市場、優(yōu)化運(yùn)營等，那么這個平臺就會更具價值，也更具生命力，從而吸引更多賣家入駐。因為商家自己可能沒有足夠的能力去盈利或者實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，而平臺能夠為他們提供支持，幫助他們實現(xiàn)盈利和轉(zhuǎn)型升級?！逼蠲髡f。

李鳴濤表示，“未來，隨著平臺不斷布局新質(zhì)生產(chǎn)，從供給側(cè)改革發(fā)力，將更加匹配市場上的個性化需求，加速產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型?！?/p>

中央財經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端也提出，從“百億減免”到“電商西進(jìn)”再到“千億補(bǔ)貼”，拼多多將商家扶持從成本端減免拓展到能力端賦能，既是平臺自身從交易中介向產(chǎn)業(yè)組織者的升級，也帶動行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”到“質(zhì)量驅(qū)動”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?！靶沦|(zhì)供給扶持計劃”以頭部商家為支點，帶動產(chǎn)業(yè)帶完成“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化-品牌化-集群化”的階梯躍升，將平臺流量賦能優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新的組織能力。