“4月5日，客戶(hù)都從深圳飛過(guò)來(lái)驗(yàn)貨了，驗(yàn)完貨又說(shuō)不發(fā)了”，李本志告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>

李本志是慈溪市中康電器總經(jīng)理。這是一家以從事電氣機(jī)械和器材制造業(yè)為主的企業(yè)，主要產(chǎn)品是循環(huán)扇，對(duì)美出口占比約30%。

過(guò)去兩周，特朗普領(lǐng)導(dǎo)的美國(guó)政府多次宣布對(duì)中國(guó)加征關(guān)稅。截止北京時(shí)間4月13日，美國(guó)對(duì)除了部分免征“對(duì)等關(guān)稅”之外的進(jìn)口自中國(guó)的商品加征關(guān)稅稅率已達(dá)到145%?！爸袊?guó)小家電之都”慈溪的家電對(duì)美出口暫時(shí)停擺，大多數(shù)廠(chǎng)商等待觀望，要蓄力開(kāi)拓其他區(qū)域市場(chǎng)，也有一小部分廠(chǎng)商不愿放棄美國(guó)這塊蛋糕，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞開(kāi)廠(chǎng)。

中康電器企業(yè)展館

車(chē)沿著浙江慈溪觀海衛(wèi)鎮(zhèn)中橫線(xiàn)往前開(kāi)，車(chē)輛川里不息，一個(gè)接一個(gè)家電公司被甩在身后。走進(jìn)任何其中一家家電公司，都能聽(tīng)到他們用濃重的慈溪口音中英文夾雜著激烈討論特朗普政府加征關(guān)稅、中美貿(mào)易戰(zhàn)、愛(ài)國(guó)等當(dāng)前熱點(diǎn)話(huà)題。

這里不是中國(guó)一線(xiàn)城市，也不是熱點(diǎn)二線(xiàn)城市，而是中國(guó)浙江一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)行政單位。

根據(jù)賽迪方略縣域經(jīng)濟(jì)研究中心發(fā)布的“2024投資競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)縣”榜單，浙江第一位入榜的是慈溪市，而非人盡皆知的義烏。

慈溪政務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2024年，歐盟、美國(guó)、東盟三大主要市場(chǎng)份額占慈溪市出口五成以上，機(jī)電類(lèi)產(chǎn)品占總出口額的80%以上，其中家用電器占比40%，美國(guó)是其第二大出口市場(chǎng)。

寧波經(jīng)信發(fā)文稱(chēng)，家電產(chǎn)業(yè)是慈溪的第一大支柱產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)特色優(yōu)勢(shì)行業(yè)，占了該市工業(yè)總量的三分之一。

觀海衛(wèi)鎮(zhèn)作為慈溪市最大的鎮(zhèn)，更是布局了空氣炸鍋、電熨斗、循環(huán)扇等大大小小的家電公司。觀海衛(wèi)鎮(zhèn)甚至在多個(gè)村子里規(guī)劃造起了小微園區(qū)，助力這些家電企業(yè)更合理的布局和經(jīng)營(yíng)。

在李本志看來(lái)，特朗普主導(dǎo)的關(guān)稅戰(zhàn)對(duì)美國(guó)損失更大。

以國(guó)際貿(mào)易中的“門(mén)到門(mén)”交易為例，李本志算了一筆賬，原來(lái)到美國(guó)是7萬(wàn)美金，走東南亞是8000美金，沒(méi)有提港費(fèi)。但現(xiàn)在，除了暴增的145%的關(guān)稅，美國(guó)客戶(hù)還要額外付50萬(wàn)-150萬(wàn)美金的提港費(fèi)。

“成本加起來(lái)是原來(lái)的很多倍，美國(guó)客戶(hù)吃不消，只能暫停發(fā)貨”，李本志對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>

這些天，李本志跟客戶(hù)都在郵件溝通，貨就壓在公司倉(cāng)庫(kù)，雙方都沒(méi)有辦法，也感到無(wú)力，主要策略是先拖著。

寧波星電互聯(lián)科技有限公司主要運(yùn)營(yíng)有慈溪家電館和家電生態(tài)圈兩個(gè)平臺(tái)，他們跨境電商業(yè)務(wù)100%都是對(duì)美出口貿(mào)易，經(jīng)營(yíng)工廠(chǎng)約10%對(duì)美出口貿(mào)易。

總經(jīng)理余雪輝告訴界面新聞?dòng)浾?，他們目前也在觀察在等待，誰(shuí)也看不清過(guò)幾天后特朗普要真的怎么變。

余雪輝的公司產(chǎn)品目前在美國(guó)還有一些庫(kù)存，他認(rèn)為這些庫(kù)存是籌碼，因?yàn)檫@批貨都在關(guān)稅前就運(yùn)到，這就非常有成本優(yōu)勢(shì)。對(duì)這批貨，他的策略是價(jià)格向上微調(diào)，并減少?gòu)V告費(fèi)投入。

他自己也咨詢(xún)了同行，但在是否抬價(jià)上，他們都沒(méi)有答案。就目前來(lái)看，很多同行并未抬價(jià)，如果自己貿(mào)然抬價(jià)會(huì)影響銷(xiāo)量和排名。

“大家目前是相互觀望的狀態(tài)，但最后隨著庫(kù)存的減少，這種政策下，跨境電商端提價(jià)是遲早的事”，余雪輝稱(chēng)。

余雪輝認(rèn)為同行暫時(shí)沒(méi)抬價(jià)還有一個(gè)不確定性是美國(guó)從東南亞的進(jìn)口會(huì)不會(huì)影響線(xiàn)上。

跨境電商端也有客戶(hù)要求余雪輝生產(chǎn)的，但余雪輝考慮先不做，“因?yàn)樽隽酥蟛灰欢馨l(fā)”，余雪輝稱(chēng)。

余雪輝經(jīng)營(yíng)的工廠(chǎng)業(yè)務(wù)方面，沒(méi)下單的客戶(hù)暫停下單，下單的客戶(hù)我們也暫停生產(chǎn)了。

他們公司最近也有位美國(guó)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，來(lái)之前還沒(méi)加關(guān)稅，來(lái)那天就加了，客戶(hù)直接說(shuō)等等再看。這位美國(guó)客戶(hù)在與余雪輝交流中一直狂罵特朗普。

還有美國(guó)客戶(hù)在跟他們工廠(chǎng)談降價(jià)，要求降10-20個(gè)點(diǎn)。余雪輝笑道，“這根本沒(méi)辦法談，因?yàn)閺某隹趤?lái)講，純利潤(rùn)5個(gè)點(diǎn)已經(jīng)很好了，我又不可能虧錢(qián)，我寧可放一段時(shí)間”。

慈溪易商電器主要生產(chǎn)空氣炸鍋，美國(guó)客戶(hù)占比10%?？偨?jīng)理毛柏生對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎荆麄冇袀€(gè)美國(guó)訂單，產(chǎn)品模具已經(jīng)在打了，但客戶(hù)說(shuō)暫停生產(chǎn)。還沒(méi)有生產(chǎn)的兩個(gè)訂單，客戶(hù)也說(shuō)暫停生產(chǎn)。

毛柏生也在觀望，他認(rèn)為就目前形勢(shì)來(lái)看，一方面加關(guān)稅到時(shí)候要虧錢(qián)，另一方面他覺(jué)得政策不確定。

一位慈溪貨代人士對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎荆乩势照骷雨P(guān)稅目前影響最大的是在途貨物，這些貨物到港后到底會(huì)被怎樣處置還沒(méi)有定論，其他的產(chǎn)品因?yàn)橐呀?jīng)暫停發(fā)貨，目前影響并不大。

除了觀望，這幾家公司管理層也提到了轉(zhuǎn)口貿(mào)易應(yīng)對(duì)和東南亞投資建廠(chǎng)應(yīng)對(duì)方案，但他們認(rèn)為這種解決方案實(shí)操上很難行得通。

比如轉(zhuǎn)口貿(mào)易，李本志認(rèn)為很難，“本來(lái)發(fā)貨到貨可能10天時(shí)間，兜一圈的話(huà)，今年過(guò)去可能要明年才到，時(shí)間成本太高了”。

對(duì)一些企業(yè)想去東南亞國(guó)家開(kāi)廠(chǎng)的策略，李本志也抱懷疑態(tài)度，“越南自己也卡住了”。

毛柏生認(rèn)為東南亞建廠(chǎng)有兩個(gè)實(shí)際問(wèn)題，一是招人難，交貨期到了，找不到上班的人?！澳沁叺娜私裉炷猛旯べY，明天就不來(lái)上班了，打工人的素質(zhì)達(dá)不到我們的要求，但把中國(guó)人拉去工資又要翻倍”。

他認(rèn)為最關(guān)鍵的問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題，一個(gè)模具壞了，東南亞修都很難找地方，但慈溪用個(gè)零部件只要一個(gè)電話(huà)打過(guò)來(lái)就能解決。

毛柏生身邊有家公司前兩年去東南亞開(kāi)廠(chǎng)，但去年又重新回到慈溪，這更堅(jiān)定了他不會(huì)出海建廠(chǎng)的決定。

余雪輝身邊也有老板說(shuō)要去東南亞建廠(chǎng)，但他自己感覺(jué)建廠(chǎng)不會(huì)那么快。

“誰(shuí)也不知道90天后到底怎么樣，比如特朗普會(huì)不會(huì)跟越南搞雙邊協(xié)議，東南亞一下子出了那么多訂單，美國(guó)不會(huì)不知道很多來(lái)自中國(guó)”，余雪輝表示。

從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，余雪輝也不看好東南亞市場(chǎng)。

小家電東南亞廠(chǎng)商非常少。同時(shí)，東南亞雖然人工便宜，但無(wú)論效率、還是配套東南亞工廠(chǎng)也根本沒(méi)辦法和中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)。

家電行業(yè)有300個(gè)品類(lèi)，一個(gè)產(chǎn)品就100個(gè)配件，缺哪個(gè)配件也組裝不起來(lái)，但在慈溪，任何一個(gè)配件只要一個(gè)小時(shí)就能送到，而且配件相關(guān)廠(chǎng)家也不止一家。

余雪輝進(jìn)一步表示，別說(shuō)東南亞沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，很多國(guó)內(nèi)城市也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

“國(guó)內(nèi)黑龍江廣西云南讓我們幫忙招商，沒(méi)有廠(chǎng)家愿意去，主要產(chǎn)業(yè)鏈招商過(guò)不去”，余雪輝稱(chēng)。

對(duì)當(dāng)下的慈溪家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，李本志認(rèn)為企業(yè)接下來(lái)最好是轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，但這在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本來(lái)就很卷的情況下，內(nèi)銷(xiāo)會(huì)更難做。

余雪輝則表示企業(yè)應(yīng)該著力去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)就先觀望，看政策變化。

余雪輝這天下午剛接待了一組澳洲客戶(hù)的到訪(fǎng)，澳洲客戶(hù)告訴他，很多中國(guó)工廠(chǎng)在跟他們聊怎么去開(kāi)拓澳洲市場(chǎng)，跟他們聊的工廠(chǎng)前所未有的多。

余雪輝剛接待完一組澳洲客戶(hù)

另外，余雪輝稱(chēng)，工廠(chǎng)去做產(chǎn)品的迭代升級(jí)和創(chuàng)新也是一條路。

他舉例稱(chēng)，一個(gè)絞肉機(jī)一開(kāi)始在美國(guó)賣(mài)159美金，現(xiàn)在因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化賣(mài)到了59美金，這說(shuō)明美國(guó)是能夠接受絞肉機(jī)賣(mài)159美金這件事的，“只要你的產(chǎn)品有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有差異化”。

上述慈溪貨代人士證實(shí)了余雪輝的看法，這位貨代人士稱(chēng)，目前仍在正常發(fā)貨比如有點(diǎn)利潤(rùn)的建筑地漏，比如冷門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)少的汽車(chē)配件。

還可以確定的是，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是出口商們正在積極開(kāi)拓的國(guó)外市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)都進(jìn)一步加劇。

慈溪甬聯(lián)電子有限公司專(zhuān)注于網(wǎng)線(xiàn)、跳線(xiàn)、水晶頭的制造商，主要做歐洲市場(chǎng)和中東市場(chǎng)。董事長(zhǎng)潘佳杰告訴界面新聞?dòng)浾?，他們公司已?jīng)感受到了同行開(kāi)拓他們已有市場(chǎng)上的壓力，要加大科研投入，保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

就慈溪家電市場(chǎng)來(lái)看，整體受特朗普加關(guān)稅影響并未想象的大。

余雪輝表示，慈溪家電出口比例最大的是歐洲，廣東順德家電工廠(chǎng)第一大出口國(guó)才是美國(guó)，這也體現(xiàn)了兩個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的不同，因?yàn)槊绹?guó)客戶(hù)單量更大，他們要求廠(chǎng)家規(guī)模更大、品控更強(qiáng)，產(chǎn)能更大。

李本志認(rèn)為，美國(guó)的訂單都很大，主要是頭部家電企業(yè)受影響大，慈溪受影響最大的是先鋒電器，該公司主要做取暖器和電風(fēng)扇。

值得關(guān)注的是，寧波市相關(guān)部門(mén)正在調(diào)研這些對(duì)美貿(mào)易占比高的企業(yè)。

一位寧波知情人士對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，寧波市政府相關(guān)部門(mén)4月9日就舉行了一場(chǎng)企業(yè)座談，參會(huì)的企業(yè)為寧波市大的外貿(mào)企業(yè)。

在慈溪，市相關(guān)部門(mén)也在走訪(fǎng)調(diào)研企業(yè)詢(xún)問(wèn)相關(guān)對(duì)美出口的困境和策略。

毛柏生等堅(jiān)信相關(guān)部門(mén)會(huì)為企業(yè)們保駕護(hù)航，雖然當(dāng)下貿(mào)易遭遇到一些困難，比較難熬，但他們會(huì)按照自己的節(jié)奏做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不受特朗普政府加征關(guān)稅影響，很快渡過(guò)難關(guān)。

“特朗普也搞了很多次，企業(yè)也經(jīng)歷低谷多次了，也沒(méi)有那么大反應(yīng)，對(duì)美出口只能先暫停，觀察一下”，李本志對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>