證券時報記者 李小平

浙江義烏是全球最大的小商品集散中心，被譽(yù)為“世界超市”。近期，美國所謂的“對等關(guān)稅”陰影籠罩全球，也讓這座外貿(mào)之城備受關(guān)注。

對于美國貿(mào)易霸凌政策，義烏市場的核心運(yùn)營方小商品城(600415)早有預(yù)期。證券時報記者獲悉，早在去年，特朗普第二次競選美國總統(tǒng)之時，義烏方面就已分析和評估關(guān)稅、匯率等可能帶來的影響。

4月9日早間，小商品城發(fā)布公告稱，控股股東擬斥資5億~10億元增持公司股份。小商品城相關(guān)負(fù)責(zé)人對證券時報記者稱：“美國關(guān)稅政策，對義烏市場整體業(yè)務(wù)無實(shí)質(zhì)性影響，對義烏出口影響有限。同時，我們還將積極尋找應(yīng)對策略，幫助經(jīng)營戶們將關(guān)稅的有限影響降低到最小?！?/p>

小商品城的底氣，來自于義烏市場。連日來，證券時報記者在義烏看到，這個外貿(mào)重地一切如常，經(jīng)營戶們照常敞開門做生意，供應(yīng)鏈韌性強(qiáng)、出口地多元化等特點(diǎn)，使得他們有足夠的信心，戰(zhàn)勝任何挑戰(zhàn)。

淡然面對貿(mào)易戰(zhàn)

4月9日，這是平常的一天，但因?yàn)槊绹^的“對等關(guān)稅”的生效，也變得不尋常。

早上8時許，義烏國際商貿(mào)城周邊的馬路，像往常一樣成為義烏全市最堵的地段，數(shù)萬經(jīng)營戶們，陸續(xù)從各自家中趕來，開啟一天的工作。整理貨架，擺放新樣品，招呼客戶，網(wǎng)上直播，商戶們各自忙碌著。到了午間時分，有的商家為了與客戶洽談生意，忙得連午餐都來不及吃。

王許雪是土生土長的義烏人，目前在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)從事毛絨玩具生意，至今已有20多年。她的商店面積約6~7平方米，各式各樣的玩具樣品，掛得滿墻都是。從產(chǎn)品的款式設(shè)計，到生產(chǎn)制造，小店的背后，是一個近200人的公司團(tuán)隊(duì)在支撐。去年，他們公司的銷售額近億元，其中外銷占比約八成，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等地。

“我們美國的采購商客戶，還約了今天到店里談生意?！闭劶懊绹P(guān)稅政策調(diào)整，她顯得很淡定，“絕對不可能出現(xiàn)訂單較大下降的情況。物美價廉是義烏市場的最大特點(diǎn)，像毛絨小玩具，只有在義烏市場，他們才能找到最具性價比的貨”。

同樣在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)經(jīng)商的蔣江平，主要經(jīng)營圣誕用品。雖然距離今年的圣誕節(jié)還很遙遠(yuǎn)，但是他的生意已經(jīng)漸入旺季。其客戶遍及全球，其中美國客戶去年的銷售額，占整體收入約2%。

蔣江平的公司在美國市場的銷售，主要通過三個客戶在運(yùn)營，其中一個華僑，已經(jīng)在3月份下單，另外兩個客戶，一般會在每年5月份下單。美國“對等關(guān)稅”發(fā)布后，他與美國客戶也進(jìn)行了電話溝通。

“對于特朗普調(diào)整后的關(guān)稅政策，美國客戶也感到很無奈。最終買單的是美國老百姓?！笔Y江平舉例，“我們最便宜的一頂圣誕帽，賣給美國客戶也就4毛5分錢（不零售），這頂帽子的布料產(chǎn)自紹興柯橋市場，面料出自江蘇常熟，然后分包到浙江衢州、義烏，江西玉山等地完成生產(chǎn)。如果這頂帽子讓美國人來做，攤算下來，人工成本都覆蓋不了，更不用說賺錢。”

在義烏市場，王許雪、蔣江平這種“前店后廠”的模式比比皆是。目前，義烏市場從業(yè)人員超過20萬人，經(jīng)營商鋪達(dá)7.5萬家，市場主體總量超過115萬戶。它帶動了全國20多個產(chǎn)業(yè)集群和210萬家中小微企業(yè)的發(fā)展，吸引著超過2萬名常駐外商和近9000家外資主體。

王許雪說：“不管美國關(guān)稅政策怎么變，我們做全球客戶生意，報給客戶的價格都是相同的，不可能因?yàn)槊绹P(guān)稅政策而降價?！?/p>

在蔣江平看來，全球經(jīng)濟(jì)的分工協(xié)作不可逆轉(zhuǎn)，作為全球最大的小商品集散地，義烏市場在小商品領(lǐng)域擁有最強(qiáng)的競爭力，美國所謂的“對等關(guān)稅”，不可能讓小商品的制造業(yè)回歸美國。

競爭優(yōu)勢明顯

在義烏國際商貿(mào)城二區(qū)，證券時報記者走進(jìn)汪楠的五金商行時，幾個外國采購商正在店里洽談生意。

“這幾天，我本來是憂心忡忡，但是現(xiàn)在，這種擔(dān)憂突然少了許多?！蓖糸?jīng)營的五金小商品行，美國市場銷售占據(jù)前列。在此之前，她也擔(dān)心自己的生意受到特朗普關(guān)稅政策的波及?！澳氵M(jìn)門的時候，就是幾個針對美國市場的外籍采購商，剛剛訂了2個集裝箱的貨?！?/p>

據(jù)介紹，汪楠經(jīng)營的五金商行，專注于各類手動工具、電動工具，品類上千種。目前，他們公司與江蘇丹陽等產(chǎn)業(yè)基地的多家生產(chǎn)企業(yè)，建立了合作關(guān)系，并通過代理商形式布局全球市場，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東等100多個國家和地區(qū)。

同樣在義烏市場經(jīng)營電蚊拍的陳華英，也是做全球生意，客戶數(shù)千家，出口目的地達(dá)到160多個國家和地區(qū)，年銷售量達(dá)到1500萬余支，是目前國內(nèi)最大的電蚊拍生產(chǎn)企業(yè)。

“我們公司的最大競爭力就是產(chǎn)品性價比高、良率高。雖然小作坊也能生產(chǎn)電蚊拍，但產(chǎn)品的穩(wěn)定性不行，且良率低?！标惾A英對記者稱，他們公司設(shè)有研發(fā)中心，擁有30余項(xiàng)專利，且與上海高等院校簽訂了長期的技術(shù)合作開發(fā)協(xié)議。

外向型經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的義烏市場，美國是重要目的國之一。義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，義烏市場出口美國市場的金額為835.7億元，位居首位。

美國濫施關(guān)稅，讓很多義烏商戶聯(lián)想到特朗普第一輪執(zhí)政時的貿(mào)易政策。不過，從第一輪貿(mào)易戰(zhàn)結(jié)果來看，義烏外貿(mào)出口增速不降反增，且增長顯著。

數(shù)據(jù)顯示，特朗普的第一個任期（2017年~2020年），美國在義烏出口的主要目的國家中，分別排名第四、第二、第二、第一，出口增速分別達(dá)到11.98%、25.14%、33.04%、64.8%，出口增速在各出口國中排名前列。

為什么義烏小商品在美國市場逆勢增長？

在小商品城看來，一方面，美國一系列經(jīng)濟(jì)政策刺激了美國市場消費(fèi)需求，使美國市場對小商品進(jìn)口的需求愈發(fā)旺盛；另一方面，義烏依托完善的小商品產(chǎn)業(yè)集群，跨境電商蓬勃發(fā)展，開拓了直接面向美國消費(fèi)者的銷售渠道，為義烏對美出口增長注入新動力。

商品品類豐富，且具有剛需屬性，是義烏市場的顯著特征。公開數(shù)據(jù)顯示，義烏市場商品品類超210萬個SKU，涵蓋日用消費(fèi)品全鏈條，供應(yīng)充足、質(zhì)量穩(wěn)定、性價比高，在全球市場保持強(qiáng)勁的競爭力。

“我們經(jīng)營的五金產(chǎn)品，與美國市場的高端五金產(chǎn)品，品質(zhì)相當(dāng)，有些還是同一個加工廠，但是，我們的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國同行?！蓖糸獙τ浾叻Q，“我們也去美國市場實(shí)地探訪過，在我們這里，一把鉗子批發(fā)價也就10~15元人民幣，但他們賣給消費(fèi)者，價格一般在10~15美元。”

核心出口市場需求旺盛

“美國加征關(guān)稅只是一次事件，如果是一次危機(jī)，也要辯證看待，有危也是機(jī)。”4月6日，接通記者電話時，在義烏市場經(jīng)商的林小明，正在隨義烏組織的市場拓展團(tuán)，在亞洲某國考察。

林小明對義烏市場非?？春?，即便是疫情期間，他也沒有動搖過，并逆勢在2023年初商貿(mào)城二區(qū)東擴(kuò)期間再次購置商位。如今，在義烏國際商貿(mào)城，他已擁有數(shù)個商位。他所經(jīng)營的各類鎖具，年銷售額達(dá)數(shù)億元。

“義烏商人是百變的，辦法總比困難多。疫情我們都扛過來了，美國的這次貿(mào)易戰(zhàn)，帶來的困難不至于超過疫情的沖擊。”林小明對記者如是說。

“跨境電商、參展、隨團(tuán)考察，都是大家開拓市場的方式。比如說，我們公司的跨境電商平臺，現(xiàn)在的效應(yīng)比線下實(shí)體店要好，他們可以零售，毛利率高。”上述接受采訪的王許雪也對記者感慨，“疫情期間，我們還跨行做過口罩，當(dāng)時為了趕訂單，都是通宵達(dá)旦地?fù)寱r間。即便這次美國的關(guān)稅政策，影響了美國客戶，我們也可以用其他方式，開發(fā)其他國家的客戶，彌補(bǔ)損失?！?/p>

義烏市場貿(mào)易伙伴，日趨多元。在采訪期間，有商戶們戲稱：“義烏小商品銷往的目的地，比我國建交的國家還要多?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2024年義烏市出口總額達(dá)5889.6億元，同比增長17.7%，出口目的地分布廣泛。盡管美國在義烏小商品出口總額中占據(jù)最大比例，然而從出口的主要支撐力量來看，亞非拉地區(qū)，以及共建“一帶一路”國家才是核心市場。比如說，2024年，義烏市對共建“一帶一路”國家合計進(jìn)出口4133.40億元，同比增長18.2%，占同期義烏市進(jìn)出口總值的61.8%，成為拉動外貿(mào)增長的核心動力。

在義烏商戶們看來，義烏小商品出口，市場呈現(xiàn)多元化特征，且亞非拉地區(qū)和共建“一帶一路”國家，市場需求持續(xù)旺盛，即便美國針對相關(guān)商品加征關(guān)稅，對義烏小商品出口所產(chǎn)生的影響相對有限。

“公司依托義烏市場‘一帶一路’節(jié)點(diǎn)優(yōu)勢，已形成覆蓋亞洲、非洲、中東、東南亞及拉美等新興市場的全球化網(wǎng)絡(luò)，客戶分散度高，抗單一市場風(fēng)險能力突出?！痹诹x烏小商品全球化的路上，也離不開小商品城的出海行動，“近年來，亞非拉地區(qū)及共建‘一帶一路’國家，已成為義烏外貿(mào)的核心增長動能”。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，義烏國際商貿(mào)城日均客流22.43萬人次，同比增長12.15%；日均車流9.9萬車次，同比增長5.48%；外商日均到訪量超3900人次，同比增長17.22%，全年吸引進(jìn)入市場的全球采購商超百萬人次，覆蓋230多個國家和地區(qū)，市場主要客流量指標(biāo)均創(chuàng)近10年新高，中東、東南亞、拉美等新興市場采購份額持續(xù)提升。

國際貿(mào)易呈碎片化趨勢

“從義烏小商品的特點(diǎn)來看，部分品類抗關(guān)稅能力強(qiáng)，但勞動密集型產(chǎn)品或受沖擊?！痹诹x烏商家們看來，美國關(guān)稅政策所帶來的潛在風(fēng)險和影響也需要警惕。

據(jù)了解，目前義烏國際商貿(mào)城有3000余家商戶參與對美貿(mào)易，其中直接開展對美貿(mào)易的商戶有100余家。對于美國加征關(guān)稅造成的利潤空間壓縮等問題，商戶普遍表示可通過商品漲價、提高產(chǎn)品附加值、優(yōu)化生產(chǎn)流程、增強(qiáng)企業(yè)自身競爭力等方式來降低影響。

2024年，義烏出口美國的某些類別商品，在美國市場中占據(jù)較高的市場份額，如玩具、圣誕用品、小家電等。短期來看，此類相關(guān)商品在全球范圍內(nèi)可替代性較低。

上述種類的義烏小商品，即使因加征關(guān)稅推高了終端產(chǎn)品價格，但依舊可以在終端消費(fèi)市場占據(jù)優(yōu)勢。而這類產(chǎn)品因加征關(guān)稅而增加的成本，最終會由美國消費(fèi)者“買單”，進(jìn)而對美國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生反噬效應(yīng)，甚至可能加劇美國通貨膨脹壓力。

但是，一些勞動密集型產(chǎn)品，或受關(guān)稅政策沖擊。美國加征關(guān)稅范圍幾乎涵蓋了所有商品，如家居用品、服裝等勞動密集型產(chǎn)品，面臨全球化競爭，消費(fèi)者對價格的敏感度高，加征關(guān)稅將導(dǎo)致成本上升。不過，同樣面臨高額關(guān)稅的東南亞、拉美等地區(qū)，也將面臨相似的挑戰(zhàn)。

專門從事國際貿(mào)易的專家表示，美國加征關(guān)稅的做法，相當(dāng)于對全球所有國家的主要商品進(jìn)入美國增加了一道門檻。義烏小商品憑借供應(yīng)充足、質(zhì)量穩(wěn)定和價格優(yōu)勢，仍將在美國市場保持較強(qiáng)競爭力。不過，關(guān)稅政策可能通過成本傳導(dǎo)機(jī)制，影響美國消費(fèi)者購買力，進(jìn)而改變其消費(fèi)結(jié)構(gòu)和偏好，這要求出口企業(yè)密切跟蹤市場需求變化，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓多元化國際市場，有效規(guī)避未來關(guān)稅政策變動帶來的經(jīng)營風(fēng)險。

同時，上述業(yè)內(nèi)專家還表示，加征關(guān)稅通常會對市場價格和通貨膨脹率產(chǎn)生顯著影響，但其傳導(dǎo)機(jī)制及負(fù)面反饋效應(yīng)具有滯后性。預(yù)計美國短期內(nèi)不會調(diào)整關(guān)稅政策，而是將其作為談判施壓工具以實(shí)現(xiàn)政策目標(biāo)，這可能引發(fā)其他國家的反制措施。在此背景下，國際貿(mào)易或?qū)⒊尸F(xiàn)碎片化趨勢，供應(yīng)鏈重構(gòu)進(jìn)程可能加速。對小商品從業(yè)者而言，需通過技術(shù)創(chuàng)新把握市場機(jī)遇，同時增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性以應(yīng)對潛在挑戰(zhàn)。