廣東一家從事食品工業(yè)的公司最近非常悲觀，因為北美訂單的關(guān)稅政策問題，損失的訂單和利潤虧損已經(jīng)無法承受。

“到目前為止，訂單量銳減，導(dǎo)致利潤總額同比減少了40%以上。”該公司經(jīng)理告訴界面新聞。

上述企業(yè)只是本輪美國對中國商品加征關(guān)稅風(fēng)波中被波及到的企業(yè)縮影。

3月4日起，美國對中國輸美產(chǎn)品征收額外10%關(guān)稅，累計加征關(guān)稅率達(dá)到20%。為此，沃爾瑪和開市客（Costco）等美國零售商要求部分中國供應(yīng)商大幅降價，以抵消美國加征關(guān)稅帶來的成本壓力，尤其是廚具和服裝等產(chǎn)品，部分供應(yīng)商被要求在每輪關(guān)稅調(diào)整中承擔(dān)10%的價格降幅。

針對近期沃爾瑪可能要求中國供應(yīng)商降價的行為，中國商務(wù)部已約談沃爾瑪。商務(wù)部稱，沃爾瑪已對相關(guān)情況進(jìn)行了說明，但未能給出更多細(xì)節(jié)。

界面新聞多次就此向沃爾瑪和開市客方面進(jìn)一步了解情況，但均未能得到回應(yīng)。

而部分中國供應(yīng)商已經(jīng)受到牽連。上述廣東食品工業(yè)公司的80%業(yè)務(wù)來自海外客戶，他們?yōu)楹献鞯馁Q(mào)易公司生產(chǎn)定制的食品包材制品，例如包裝袋、紙盒等產(chǎn)品。這家企業(yè)的經(jīng)理告訴界面新聞，由于基礎(chǔ)類工業(yè)品的利潤很低，工業(yè)產(chǎn)品的利潤主要靠走量，所以被影響的主要因素與合作方采購的總量相關(guān)，一旦合作的貿(mào)易公司訂單銳減，會直接波及他們這種最前端的公司。

“這種影響在美國總統(tǒng)特朗普上臺之前就已經(jīng)產(chǎn)生了，我們合作的貿(mào)易公司為沃爾瑪美國的供應(yīng)商，由于被要求降價，目前訂單量也直接減半，”他對界面新聞?wù)f，“目前應(yīng)對的措施也非常被動，目前除了在中國國內(nèi)尋求可替代的客戶之外，沒有其他辦法?！?/p>

此外，《南方都市報》所采訪的廣東一家廚具代工廠企業(yè)則稱，美國加征關(guān)稅對整個行業(yè)形成了沖擊，該企業(yè)主表示，年后由于傳出美國將對華加征關(guān)稅的消息，客戶要求訂單延期出貨，到現(xiàn)在甚至不下訂單了。

3月12日，中國紡織品進(jìn)出口商會則通過微信公眾號發(fā)布聲明，呼吁美國大型零售商公平合理解決國際貿(mào)易問題。聲明說，該會近期陸續(xù)收到部分會員反映有美國大型零售商要求中國供應(yīng)商降價，正了解相關(guān)情況，如情況屬實，該會將“采取積極措施”，維護(hù)會員企業(yè)的合法利益。

從零售規(guī)?？?，沃爾瑪和開市客都是全球頭部零售商，尤其長期占據(jù)老大位置的沃爾瑪。因為對中國供應(yīng)商有較強的依賴，美國對中國商品加征的關(guān)稅政策，也可能將沃爾瑪推入了夾縫中。

但沃爾瑪單方面要求中國企業(yè)降價，可能造成供應(yīng)鏈斷裂的風(fēng)險；此外，沃爾瑪臨時要求中國供應(yīng)商降價，有違反商業(yè)合同的可能，將擾亂正常的市場交易秩序。這種轉(zhuǎn)嫁成本的行為只會引發(fā)更緊張的零供關(guān)系，甚至?xí)浦?yīng)商為了成本而降低產(chǎn)品質(zhì)量，也進(jìn)一步影響沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象。

事實上，沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^的毛利水平相對穩(wěn)定，一定程度上能夠?qū)_美國政府加征的關(guān)稅成本。

據(jù)沃爾瑪2025年財年（2024年2月1日至2025年1月31日）財報數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪全球?qū)崿F(xiàn)營收6810億美元，同比增長5.1%；營業(yè)利潤為293億美元，同比增長8.6%。這其中，沃爾瑪美國業(yè)務(wù)全年凈銷售額為4450億美元，同比增長5.5%，增速高于全球業(yè)績的增長速度。

從毛利水平看，沃爾瑪近五年的毛利保持在23%-25%之間，與其在美國的零售競爭對手塔吉特相比，后者的毛利率則在25%-30%之間。而美國最大的會員制超市開市客的毛利率相對透明，根據(jù)其2021-2025財年的財報數(shù)據(jù)，其毛利率始終保持在12.4%左右。

這些連鎖零售品牌多是靠低價成為賣點。例如沃爾瑪靠“天天低價”獲取更多消費者進(jìn)店，而這種“天天低價”策略也基于其幾十年來大規(guī)模采購和高效的供應(yīng)鏈管理達(dá)成，其中也繞不開在全球供應(yīng)鏈體系中本來就具有價格優(yōu)勢的中國供應(yīng)商。

事實上，中國在面對外部關(guān)稅壓力時，已經(jīng)采取了一系列有效措施，包括人民幣匯率市場化調(diào)整，以減輕對出口企業(yè)的沖擊。同時，人民幣貶值也一定程度上減輕了沃爾瑪這些進(jìn)口商所受到的影響。

相對于這些大公司，一時間，上游的中小供應(yīng)商并沒有太強的應(yīng)對成本壓力轉(zhuǎn)嫁的能力。而為了確保自己的利潤，同時靠維持自身吸引美國本土客群的低價優(yōu)勢，壓縮中國供應(yīng)商的利潤空間，也有違商業(yè)道德。

降價事件也反映出美國貿(mào)易政策對全球供應(yīng)鏈的沖擊，促使中國供應(yīng)商重新評估與美國市場的合作模式。

已有中國企業(yè)也在此前嗅到了相關(guān)風(fēng)險，并提前做出應(yīng)對措施。

以出口訂單占比超過50%的寵物用品商依依股份為例，與這家公司深度綁定的不僅有PetSmart、亞馬遜、沃爾瑪?shù)热蛄闶埤堫^，他們在2024年還成功拓展了開市客等新客戶。

該公司在2025年1月的一次投資者問答中提到，目前公司原材料采購價格相對平穩(wěn)，寵物墊產(chǎn)品的合理毛利率區(qū)間為17%到23%之間。若未來公司出口美國主要產(chǎn)品關(guān)稅大幅增加，公司能夠在海外建設(shè)產(chǎn)能或?qū)で笃渌献鞣绞綉?yīng)對。

在今年2月，依依股份已經(jīng)在柬埔寨設(shè)立新工廠。3月14日，在回答投資者提問的“沃爾瑪要求中國供應(yīng)商大幅降價以應(yīng)對關(guān)稅是否對公司有影響”的問題上，依依股份稱，目前公司正積極與客戶和供應(yīng)商進(jìn)行溝通，共同探討應(yīng)對策略，柬埔寨工廠也在全力建設(shè)中。

眼下，越來越多的企業(yè)在出海過程中已經(jīng)注意規(guī)避產(chǎn)生類似的風(fēng)險。

清潔電器公司石頭科技在1月份的投資者交流活動中也提到，自2024年6月底關(guān)稅政策調(diào)整以來，公司積極研判并制定策略，從2024年10月份開始，石頭科技在越南代工廠已經(jīng)開始陸續(xù)發(fā)貨，當(dāng)年年底多款產(chǎn)品從越南代工廠發(fā)貨，供應(yīng)美國市場，緩解關(guān)稅影響。