證券時報記者 吳家明

不會賣新房的經(jīng)紀(jì)人很難成為百萬經(jīng)紀(jì)人、不會賣新房的門店很難成為千萬門店......這些口號成為許多房產(chǎn)中介經(jīng)理的“標(biāo)準(zhǔn)”。

隨著行業(yè)競爭的加劇、許多房產(chǎn)中介企業(yè)為謀求持續(xù)發(fā)展，不再只滿足于二手房銷售，新房銷售業(yè)務(wù)成為中介服務(wù)市場的“常態(tài)”。

春節(jié)假期剛過，房企們便迅速行動起來，通過各種營銷方式吸引購房者，全力備戰(zhàn)今年的樓市“小陽春”。一些房企選擇與房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)聯(lián)動，進(jìn)行大規(guī)模的宣傳造勢。

在深圳，記者發(fā)現(xiàn)多家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)理們最近都在力推一個位于龍華區(qū)的新房項目。記者前往項目營銷中心看到，不少自媒體和房產(chǎn)中介正在攬客、直播。也有購房者對記者表示，最近每天都能收到房產(chǎn)中介經(jīng)理推送的項目信息，電話營銷里的“主角”也是該項目。根據(jù)市場公開信息，“千人看房”等消息不絕于耳，也讓這個項目成為最近深圳樓市最火的“主角”。

不僅如此，甚至有來自深圳羅湖區(qū)的購房者對記者闡述最近的“遭遇”：春節(jié)假期過后，自己本打算與相熟的房產(chǎn)中介經(jīng)理聊聊，準(zhǔn)備在今年的“金三銀四”賣掉手上的房子。不過，與幾位中介經(jīng)理通話后，對方均表示在新房項目現(xiàn)場帶客看房，更表示最近二手房沒有新房“火”。甚至，在一些中介門店的現(xiàn)場，購房者發(fā)現(xiàn)多家門店都處于關(guān)門狀態(tài)，原因就是全體中介經(jīng)理都去現(xiàn)場推銷新房。

“賣新房賺錢，那二手房就不重要了嗎？”有購房者產(chǎn)生疑問。

近年來，越來越多的房產(chǎn)中介企業(yè)加入新房交易市場的布局中，將新房和二手房資源整合，增加渠道傭金收入，這也是我們常說的一二手聯(lián)動模式。與此同時，部分頭部房地產(chǎn)中介公司逐步開辟起新房代銷市場業(yè)務(wù)，利用平臺、流量優(yōu)勢入局，成為新房銷售市場的新增力量，重構(gòu)了市場結(jié)構(gòu)。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在新房交易市場的滲透率也不斷加大，成交金額也逐漸上升。

的確，與新房相比，二手房交易過程相對復(fù)雜，需要更花心思和時間，但這更能考驗房產(chǎn)中介的能力。在傭金的誘惑下，房產(chǎn)中介大力推銷新房也無可厚非，但因為新房而“冷落”二手房市場，更重要的是丟失業(yè)主的“信任”，這或許也得不償失。

校對：蘇煥文