12月19日，香港本土消費(fèi)品公司草姬集團(tuán)在港股上市，截至證券時(shí)報(bào)記者發(fā)稿，上市首日已大漲超20%。

草姬集團(tuán)能取得如此成績并不意外，12月18日晚間發(fā)布的配售公告顯示，在公開發(fā)售中，草姬集團(tuán)獲得了6083.63倍的超額認(rèn)購，投資者認(rèn)購熱情極為高漲。

這一認(rèn)購倍數(shù)在港股史上排名第二，僅次于2018年上市的毛記葵涌，同時(shí)也力壓今年創(chuàng)下5677倍超額認(rèn)購的晶科電子，暫居本年度“超購?fù)酢薄?/p>

需要注意的是，在目前港股超額認(rèn)購倍數(shù)排名前10的公司中，有4家是在今年上市，這也足以說明今年港股新股市場的火爆。

TVB明星郭晉安姐弟創(chuàng)辦

招股書顯示，草姬集團(tuán)是扎根香港超過二十年的多元化保健品及美容與護(hù)膚品供應(yīng)商，采用多渠道銷售模式，專注于開發(fā)、銷售及營銷自有品牌產(chǎn)品。集團(tuán)自1999年成立以來，銷售眾多類別的產(chǎn)品，積極打造自有品牌。目前，草姬集團(tuán)合共經(jīng)營八個(gè)自有品牌，分別為草姬(Herbs)、ZINO、正統(tǒng)(Classic)、梅屋(Umeya)、男補(bǔ)(Energie)、男極(Men’sINFiNiTY)、綠康營(RegalGreen)、恩寵(HerbsPet)。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2023年，在香港所有國際及本地保健品供應(yīng)商中，以免疫系統(tǒng)保健品的零售銷貨額計(jì)，草姬集團(tuán)名列第五，市場占有率約4.9%；以保健品零售銷貨額計(jì)，草姬集團(tuán)名列第十，市場占有率約3.6%。

值得注意的是，草姬集團(tuán)的誕生跟TVB明星郭晉安有關(guān)。郭晉安一直活躍在影視娛樂界逾30年，包括在TVB出演多部電視劇集，并曾于萬千星輝頒獎典禮榮獲三次最佳男主角殊榮。

招股書顯示，草姬集團(tuán)的歷史可追溯至1999年創(chuàng)辦該集團(tuán)的前身新英美克斯。新英美克斯由郭致因（控股股東之一、行政總裁、執(zhí)行董事兼董事會主席）及其胞弟郭晉安（非執(zhí)行董事）連同一名獨(dú)立第三方（其后于2000年10月退出）創(chuàng)辦。經(jīng)過集團(tuán)在過去二十多年的重組后，新英美克斯成為一家非集團(tuán)相關(guān)投資控股公司，于最后可行日期由郭致因和李日勝分別持有90%及10%。

后來，為了投放更多時(shí)間于個(gè)人事業(yè)發(fā)展及照顧家庭，郭晉安本人也基本不再持有該公司股份。事實(shí)上，在上市前，草姬集團(tuán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)也極為簡單，僅有郭致因和李日勝兩人，二人為夫妻關(guān)系。

緊隨資本化發(fā)行及全球發(fā)售完成后，郭致因及李日勝透過彼等各自的控股公司Joy&Love及Joy&Faith將有權(quán)行使該公司合共75.0%的表決權(quán)。據(jù)此，Joy&Love、Joy&Faith、郭致因及李日勝于上市后將成為草姬集團(tuán)的控股股東。

目前，郭晉安已年滿60歲，為草姬集團(tuán)非執(zhí)行董事，主要負(fù)責(zé)為該集團(tuán)的市場營銷提供整體戰(zhàn)略建議。他于2002年首次成為草姬集團(tuán)品牌大使。辭任兩家公司董事后，郭晉安除擔(dān)任草姬集團(tuán)的品牌大使外，并無在集團(tuán)擔(dān)任任何職務(wù)，直至其后于2024年5月7日獲委任為該公司非執(zhí)行董事。

本次草姬集團(tuán)募資額也并不高，所得款凈額為9530萬港元左右。

草姬集團(tuán)擬將全球發(fā)售所得款項(xiàng)凈額用作以下用途：

?預(yù)計(jì)約35.7%將用作策略營銷及推廣活動，以進(jìn)一步增強(qiáng)草姬集團(tuán)自有品牌產(chǎn)品的品牌知名度及認(rèn)可度；

?預(yù)計(jì)約37.8%將用作擴(kuò)大、改善和優(yōu)化草姬集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)；

?預(yù)計(jì)約4.7%將用作擴(kuò)展并充實(shí)草姬集團(tuán)的產(chǎn)品組合，此乃藉開發(fā)及推出個(gè)人用類別的新產(chǎn)品（如健脾祛濕及腸胃健康產(chǎn)品）以及寵物用類別新產(chǎn)品（如免疫系統(tǒng)、關(guān)節(jié)及毛發(fā)健康產(chǎn)品），并藉改良配方升級草姬集團(tuán)的現(xiàn)有產(chǎn)品達(dá)成；

?預(yù)計(jì)約12.4%將用作招聘人才，其將主要包括（i）招聘及僱用更多產(chǎn)品顧問以支援自營店及品牌體驗(yàn)中心；及（ii）招聘信息科技人才以支援草姬集團(tuán)不斷擴(kuò)大的在線銷售渠道；及

?預(yù)計(jì)余款約9.3%將用作一般營運(yùn)資金。

擁有33間自營店及兩間品牌體驗(yàn)中心

在零售業(yè)務(wù)方面，草姬集團(tuán)直接銷售產(chǎn)品予終端顧客，主要透過自營店、品牌體驗(yàn)中心、自有電商平臺Zinomall及在HKTVmall及天貓國際（Tmall.hk）等第三方網(wǎng)上平臺的自營賬號及網(wǎng)店進(jìn)行。目前，草姬集團(tuán)擁有33間自營店及兩間品牌體驗(yàn)中心，分布于香港各區(qū)；超過80名批發(fā)客戶以及兩名寄售商。

草姬集團(tuán)認(rèn)為，公司的關(guān)鍵競爭優(yōu)勢之一是多年來與連鎖零售商建立的穩(wěn)固業(yè)務(wù)關(guān)系。憑借草姬集團(tuán)可提供多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的實(shí)力以及在香港已確立的品牌形象，草姬集團(tuán)多年來已跟香港的主要連鎖零售商建立了長期穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，例如草姬集團(tuán)分別2000年及2017年與客戶A及寄售商A開始業(yè)務(wù)關(guān)系，并于往績期間持續(xù)與他們合作。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，客戶A及寄售商A俱屬香港最大型健康及美容產(chǎn)品連鎖零售商之一，截至2024年6月30日，分別在香港開設(shè)約300間及170間門店。

從業(yè)績來看，草姬集團(tuán)于2021財(cái)政年度至2023財(cái)政年度錄得穩(wěn)定增長。收益由2021財(cái)政年度的約188.6百萬港元增至2022財(cái)政年度的約208.0百萬港元，并進(jìn)一步增至2023財(cái)政年度的約251.2百萬港元，由2021財(cái)政年度至2023財(cái)政年度的復(fù)合年增長率約為15.4%。草姬集團(tuán)的收益由2023年6個(gè)月的121.7百萬港元微跌至2024年6個(gè)月的117.8百萬港元。

草姬集團(tuán)的年度純利由2021財(cái)政年度的約23.2百萬港元增至2022財(cái)政年度的約28.0百萬港元，并進(jìn)一步增至2023財(cái)政年度的約39.5百萬港元，由2021財(cái)政年度至2023財(cái)政年度的復(fù)合年增長率約為30.5%。草姬集團(tuán)的純利由2023年6個(gè)月的18.3百萬港元跌至2024年6個(gè)月的7.5百萬港元，主要由于就上市產(chǎn)生開支9.9百萬港元所致。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，草姬集團(tuán)經(jīng)營所在的保健品市場及美容與護(hù)膚品市場競爭激烈且日新月異。尤其是自2024年初以來，香港零售市場面臨的挑戰(zhàn)日益嚴(yán)峻。根據(jù)香港政府統(tǒng)計(jì)處公布的零售業(yè)銷貨額統(tǒng)計(jì)數(shù)字，于2024年上半年，香港零售業(yè)總銷貨價(jià)值較2023年同期下跌6.6%。下跌的主要原因?yàn)槁每图熬用裣M(fèi)模式的轉(zhuǎn)變。

展望未來，草姬集團(tuán)表示，零售業(yè)短期內(nèi)仍可能面臨挑戰(zhàn)。然而，中央政府最近所公布的優(yōu)化個(gè)人游計(jì)劃及增加內(nèi)地居民旅客免稅額等措施預(yù)期均有助刺激香港零售業(yè)務(wù)。草姬集團(tuán)預(yù)計(jì)2024財(cái)政年度的業(yè)務(wù)將呈現(xiàn)反彈，主要受以下因素帶動：（i）門店網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，令零售業(yè)務(wù)有所增長；（ii）上市預(yù)計(jì)將提高草姬集團(tuán)的知名度及銷售額；（iii）新產(chǎn)品的推出及升級預(yù)計(jì)將帶動二零二四年下半年的銷售額；及（iv）上述有利的中央政府措施預(yù)計(jì)將刺激中國內(nèi)地及香港的零售活動。

同時(shí)，草姬集團(tuán)將繼續(xù)密切關(guān)注香港零售環(huán)境的變化，并做好準(zhǔn)備按需要進(jìn)一步完善草姬集團(tuán)的策略，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的其他新挑戰(zhàn)。

此外，根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，草姬集團(tuán)經(jīng)營所在的香港保健品市場正穩(wěn)步成長。香港保健品市場的零售銷貨額由2019年的約90億港元增加至2023年的約100億港元，并預(yù)期將進(jìn)一步增加至2028年的約127億港元。草姬集團(tuán)相信，草姬集團(tuán)的品牌知名度加上完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、營銷推廣策略以及產(chǎn)品組合的持續(xù)擴(kuò)展，有助草姬集團(tuán)把握市場增長的機(jī)遇，亦使草姬集團(tuán)較競爭對手更具競爭優(yōu)勢，讓草姬集團(tuán)得以擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)及市場占有率。因此，草姬集團(tuán)于繼續(xù)發(fā)展自有品牌形象的同時(shí)，能夠維持業(yè)務(wù)增長并保持市場競爭力。

校對：陶謙