山東菏澤、江蘇揚(yáng)州兩個(gè)工廠300臺(tái)縫紉機(jī)一天工作15小時(shí)，生產(chǎn)3萬(wàn)個(gè)毛絨玩具，踩縫紉機(jī)的阿姨一周左右褲子膝蓋外緣就被磨爛……這是1688平臺(tái)商家揚(yáng)州智多娃玩具有限公司(下稱智多娃玩具)生產(chǎn)車間當(dāng)前的真實(shí)寫(xiě)照。

毛絨玩具是江蘇揚(yáng)州的特色產(chǎn)業(yè)。近日，中新經(jīng)緯走進(jìn)智多娃玩具了解到，眼下忙碌的不止車間阿姨，還有銷售人員。

毛絨玩具成為文旅新晉“頂流”后，智多娃玩具一天能接到至少20余個(gè)來(lái)自各個(gè)博物館和景區(qū)的文創(chuàng)毛絨玩具訂單，目前貨期已經(jīng)排到2025年元旦。今年以來(lái)，智多娃玩具制作生產(chǎn)的毛絨文創(chuàng)玩具銷往了全國(guó)60余個(gè)博物館、景區(qū)。在這里，具有“國(guó)民臉盆”之稱的牡丹紅雙喜臉盆水靈靈地變身毛絨玩具……

智多娃玩具生產(chǎn)的毛絨文創(chuàng)玩具 中新經(jīng)緯 林琬斯 攝

一個(gè)毛絨臉盆的誕生

“博物館與景區(qū)的文創(chuàng)產(chǎn)品訂單基本集中在國(guó)家法定節(jié)假日前一個(gè)月?！敝嵌嗤尥婢呖偨?jīng)理孔祥鵬表示，隨著圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)即將到來(lái)，文旅熱又將帶動(dòng)新的毛絨玩具火“出圈”。

孔祥鵬觀察到，近期出圈的毛絨類產(chǎn)品更多貼近生活，在現(xiàn)實(shí)生活中能找到原型，并把它們毛絨化，蘊(yùn)含獨(dú)特的中國(guó)符號(hào)。

在智多娃玩具的訂單樣品中，一個(gè)直徑30厘米，深10厘米的毛絨臉盆極具特色。紅雙喜字、一紅一黃的牡丹圖案、紅色包邊，這個(gè)毛絨玩具的原型是20世紀(jì)60、70年代中國(guó)每個(gè)家庭尤其是東北家庭的必備臉盆，不僅可以用來(lái)洗臉，還能用來(lái)裝東西。

智多娃玩具生產(chǎn)的毛絨紅雙喜臉盆 受訪者供圖

智多娃玩具銷售負(fù)責(zé)人戴民對(duì)中新經(jīng)緯表示，這是公司今年10月份接到的東北三省景區(qū)的毛絨文創(chuàng)產(chǎn)品訂單的其中一款，與之一起的套裝中還有凍梨、冰塊、紅腸。

“2023年‘南方小土豆’東北游火了，帶動(dòng)了一波東北文創(chuàng)產(chǎn)品的走紅。今年客戶也想著能否從東北特色食材上創(chuàng)新，游客不僅能吃到東北特色食物，也能把相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品帶回家?！贝髅癖硎尽?/p>

實(shí)際上，紅雙喜臉盆在一開(kāi)始并不在文創(chuàng)產(chǎn)品之列。

如果將這些東北特色“食物”都帶回家，游客如何帶走更方便？一開(kāi)始，戴民想將毛絨玩具做成掛件，供游客掛在背包上，但這種形式無(wú)法突出東北的特色。后來(lái)，戴民從短視頻中了解到，幾乎每個(gè)東北博主家里都有一個(gè)紅雙喜臉盆，他便思考是否可以用臉盆將“食物”裝回去，做成一個(gè)東北特色套裝。

想法有了，設(shè)計(jì)圖紙也有了，但從圖紙到成品的過(guò)程中，對(duì)臉盆的還原度是最難的?！霸谥谱鞴に嚿希妹q做出來(lái)的臉盆容易變形。一開(kāi)始我們覺(jué)得這個(gè)盆可能要用樹(shù)脂或PVC材料做，但還是想嘗試用毛絨做，在現(xiàn)有工藝的還原度上，通過(guò)4至5次的打版改樣，最后做了出來(lái)?！贝髅窠榻B。

確定下來(lái)樣品后，布料還需經(jīng)歷印刷、裁剪、縫紉拼接做成半成品，接著這些半成品需進(jìn)行翻面、收口、整形制成成品，再通過(guò)質(zhì)檢、打包發(fā)貨，前后累計(jì)8個(gè)環(huán)節(jié)?？紫轾i表示，穩(wěn)定生產(chǎn)后，一天可產(chǎn)出一萬(wàn)多套東北特色“食物”玩具。

目前，該套樣品已確定下來(lái)兩款凍梨、兩款紅腸、一個(gè)冰塊以及一個(gè)紅雙喜臉盆共6個(gè)款。戴民表示，核價(jià)時(shí)，客戶計(jì)劃每個(gè)單品做1萬(wàn)個(gè)，考慮到元旦、圣誕節(jié)以及春節(jié)可能再加量，他預(yù)估每款加量到5萬(wàn)個(gè)，總訂單量將達(dá)到30萬(wàn)個(gè)。

“穿上”五顏六色“棉襖”的縫紉機(jī)拐角 中新經(jīng)緯 林琬斯 攝

毛絨玩具火“出圈”后，為了保證供應(yīng)量，智多娃玩具工廠里踩縫紉機(jī)的阿姨，把褲腿都磨破了，罪魁禍?zhǔn)讋t是縫紉機(jī)桌下的一個(gè)硬塑料部件——拐角?？p紉機(jī)的常規(guī)壓線走直線，毛絨玩具的走線彎彎繞繞，用膝蓋碰一下拐角，壓線便能走弧形曲線。為了減少摩擦，踩縫紉機(jī)的阿姨會(huì)給拐角“穿上”五顏六色的“棉襖”，即便如此也難以避免磨破褲子。

利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30%

今年以來(lái)，像雙喜鐵盆這樣的景區(qū)、博物館毛絨特色文創(chuàng)產(chǎn)品訂單，占到智多娃玩具總訂單量的35%左右，是訂單量占比最大的品類。僅12月一個(gè)月，智多娃玩具毛絨文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售額相當(dāng)于淡季兩三個(gè)月，12月的產(chǎn)能占全年的20%左右。2023年全年，智多娃玩具的銷售額達(dá)到1.5億元。截至2024年11月，智多娃玩具的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)約30%。

孔祥鵬表示，2020年，博物館、景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)始火了起來(lái)，那時(shí)，工廠一天能接10到20個(gè)博物館、景區(qū)的文創(chuàng)訂單。

今年以來(lái)，智多娃玩具制作生產(chǎn)的毛絨文創(chuàng)玩具銷往了60余個(gè)博物館、景區(qū)，其中就包括故宮博物院、蘭州市博物館、南京博物館、西雙版納景區(qū)、大同旅游景區(qū)、上海天文館等。

“‘十一’結(jié)束后，我們就開(kāi)始忙元旦、春節(jié)的毛絨玩具訂單，現(xiàn)在有30余家博物館，20余家文創(chuàng)、文化公司聯(lián)系我們合作。進(jìn)入12月，基本上我們有多少產(chǎn)能，就能接到多少毛絨文創(chuàng)產(chǎn)品的訂單，每天可以開(kāi)發(fā)20款新產(chǎn)品。不少博物館要趕元旦、春節(jié)兩波人流量，某個(gè)省級(jí)博物館12月份要開(kāi)發(fā)60款新品，我勸他們先開(kāi)發(fā)有可能爆的10款，大家資源分?jǐn)傄幌??！笨紫轾i說(shuō)。

智多娃玩具生產(chǎn)的毛絨玩具產(chǎn)品 中新經(jīng)緯林琬斯攝

毛絨玩具產(chǎn)業(yè)季節(jié)性較強(qiáng)，冬天是毛絨玩具產(chǎn)業(yè)的旺季，夏天需求量較少，6-8月份是毛絨玩具產(chǎn)業(yè)的淡季。

每年春節(jié)前的前三個(gè)月(通常為11月、12月及次年1月)，是智多娃玩具各個(gè)工廠最忙碌的時(shí)候。一方面，臨近年底，公司團(tuán)建等各類活動(dòng)增多；另一方面，元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的文創(chuàng)產(chǎn)品訂單往往都集中在這三個(gè)月時(shí)間里。

孔祥鵬以博物館文創(chuàng)為例介紹，這類訂單需求主要集中在節(jié)假日前一個(gè)月時(shí)間?！拔覀冇靡粋€(gè)月時(shí)間集中生產(chǎn)，博物館在節(jié)假日期間進(jìn)行爆發(fā)式銷售。每逢節(jié)假日，博物館們都會(huì)提前一個(gè)月大量備貨?！?/p>

隨著2025年哈爾濱亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)(下稱亞冬會(huì))的臨近，智多娃玩具也接到了亞冬會(huì)毛絨吉祥物及眼罩、斗篷、帽子、圍巾、手套、包包等家紡的訂單?？紫轾i介紹，亞冬會(huì)毛絨吉祥物目前已出貨7、8萬(wàn)件，到旺季將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

毛絨玩具看似簡(jiǎn)單，制作過(guò)程卻相當(dāng)復(fù)雜，包括設(shè)計(jì)平面圖、打板、選面料、裁剪、踩縫紉機(jī)、翻皮、充棉等11道工序。在智多娃玩具工廠，通常情況下，接到一單新訂單后，走完整個(gè)流程需要21天，之后才能每天有節(jié)奏地穩(wěn)定出貨。但有時(shí)候也會(huì)遇到一些緊急訂單，所有工序都?jí)嚎s到了一天，甚至更短。

智多娃玩具工廠里工人正在趕制毛絨文創(chuàng) 受訪者供圖

“我們的極限速度是24小時(shí)內(nèi)做了200只毛絨玩具。當(dāng)時(shí)是南京有一個(gè)活動(dòng)，非常著急，活動(dòng)前一天上午他們才臨時(shí)找到我說(shuō)需要一兩百只毛絨玩具。接到這個(gè)訂單后，我就趕緊安排工人通宵來(lái)做，第二天早上六七點(diǎn)鐘做完后緊急送到南京，沒(méi)耽誤當(dāng)天的活動(dòng)?！笨紫轾i說(shuō)。

面對(duì)這類緊急訂單，孔祥鵬有一套自己的應(yīng)對(duì)辦法，他稱之為“快速反應(yīng)模式”。“比如，有一些博物館是跟我們合作過(guò)的，我們這里已經(jīng)有了他們文創(chuàng)產(chǎn)品的檔案信息，那么在制作的時(shí)候就可以跳過(guò)設(shè)計(jì)平面圖、打板、選面料等前期工序，上來(lái)就能直接踩縫紉機(jī)，每踩出一個(gè)玩具的皮殼，我們立馬由專人送到下一道工序。他們今天下單，我們明天就能出貨1000只?！?/p>

淡季的時(shí)候，智多娃玩具會(huì)開(kāi)發(fā)一些如午休枕、抱枕毯、空調(diào)毯、冰絲腰靠等應(yīng)季產(chǎn)品，也會(huì)幫外貿(mào)公司進(jìn)行代工。部分企業(yè)在夏季舉辦活動(dòng)賽事，需要生產(chǎn)制作毛絨玩具吉祥物，智多娃也能接到一部分訂單。

毛絨文創(chuàng)為何能走紅？

公開(kāi)資料顯示，揚(yáng)州的毛絨玩具產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)50年代，現(xiàn)已成為產(chǎn)業(yè)鏈較為完備的毛絨玩具制造產(chǎn)業(yè)基地，出口規(guī)模最高時(shí)占到全國(guó)份額的95%。

2008年奧運(yùn)會(huì)與2010年世博會(huì)帶動(dòng)了福娃、海寶等毛絨玩具的走紅，彼時(shí)不少公司找到孔祥鵬咨詢制作福娃毛絨玩具。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上專門制作毛絨玩具的工廠還較少，孔祥鵬覺(jué)得這將是個(gè)優(yōu)勢(shì)賽道，在2013年于上海創(chuàng)立禮品公司后，不久便專注在毛絨玩具的生產(chǎn)制作上。

今年，毛絨文創(chuàng)的走紅，再一次堅(jiān)定了孔祥鵬的信心。

孔祥鵬稱，博物館毛絨文創(chuàng)走紅，一方面體現(xiàn)了民族自信、文化自信，另一方面也是因?yàn)槊q玩具有“陪伴”這一情感價(jià)值屬性。

“以前，很多人會(huì)覺(jué)得毛絨玩具是買給小孩子的，但現(xiàn)在也有很多成年人買，在物質(zhì)得到滿足以后，成年人也想進(jìn)一步滿足自己的精神需求，在生活節(jié)奏、工作節(jié)奏比較快的當(dāng)下，他們也希望找到一些精神陪伴，毛絨玩具剛好可以滿足他們。用當(dāng)下流行的話來(lái)說(shuō)就是這些毛絨玩具能夠?yàn)樗麄兲峁榫w價(jià)值’?！笨紫轾i表示。

愿意為“情緒價(jià)值”買單背后，是一種消費(fèi)新趨勢(shì)。麥肯錫發(fā)布的《2024年中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研》顯示，64%的消費(fèi)者更加看重精神消費(fèi)，并且年輕消費(fèi)者對(duì)精神消費(fèi)的重視程度更高。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院研究報(bào)告表示，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)顯著規(guī)模，并且持續(xù)增長(zhǎng)。2023年全球毛絨玩具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到639.3億元，報(bào)告預(yù)測(cè)到2029年全球毛絨玩具市場(chǎng)容量將達(dá)776.97億元。

如何讓毛絨文創(chuàng)這股風(fēng)吹得更長(zhǎng)久呢？

孔祥鵬認(rèn)為，一是要善于發(fā)現(xiàn)并深度挖掘中國(guó)的傳統(tǒng)文化，講好中國(guó)的文化故事；二是設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)要用心，賦予每一只玩具生命和靈魂，而不是一只冷冰冰的工藝品；三要不斷進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新；四要注意版權(quán)保護(hù)。

“我們不斷進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作、創(chuàng)新，通過(guò)深挖中國(guó)傳統(tǒng)文化找到創(chuàng)作靈感。特別是在一些博物館文創(chuàng)里，老祖宗留下來(lái)的各種古董都具有豐富的內(nèi)涵，我們能夠從中挖掘出很多美的東西，比如有些古董的花紋，就能與毛絨玩具相結(jié)合，給人一種古典美?！笨紫轾i說(shuō)。