數(shù)字化高速發(fā)展時(shí)代，企業(yè)對(duì)IT設(shè)備管理提出了全新的需求，DaaS（設(shè)備即服務(wù)）行業(yè)迎來(lái)發(fā)展風(fēng)口。據(jù)灼識(shí)咨詢預(yù)計(jì)，中國(guó)DaaS市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)幾年或?qū)⒈３?2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，并有望在2026年達(dá)到1382億元。

DaaS行業(yè)不是簡(jiǎn)單的設(shè)備租賃，而是涉及到設(shè)備全生命周期管理以及數(shù)字化服務(wù)等多元維度。截至2023年末，我國(guó)企業(yè)數(shù)量超過(guò)5800萬(wàn)戶，數(shù)量龐大的市場(chǎng)主體為我國(guó)DaaS市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展打造了良好的基本盤。作為DaaS行業(yè)第一股，立足于DaaS模式在我國(guó)市場(chǎng)加速滲透的大背景，凌雄科技如何馳騁DaaS新藍(lán)海？近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者對(duì)DaaS行業(yè)龍頭企業(yè)、小熊U租母公司凌雄科技董事會(huì)主席胡祚雄進(jìn)行了專訪。

記者：什么是DaaS模式？凌雄科技是怎么從華強(qiáng)北一家售賣二手電腦檔口發(fā)展成國(guó)內(nèi)DaaS行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的？

胡祚雄：DaaS模式主要為企業(yè)客戶提供包含IT設(shè)備租賃、IT技術(shù)服務(wù)、設(shè)備回收及資產(chǎn)管理等在內(nèi)的一站式服務(wù)，幫助客戶降低一次性購(gòu)買的投入和IT設(shè)備維護(hù)的成本，同時(shí)幫助他們靈活使用和處置IT設(shè)備，以實(shí)現(xiàn)降本增效，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

凌雄科技成立于2004年，從深圳華強(qiáng)北起家，發(fā)展中有三個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。一是從創(chuàng)立之初到2008年，公司主要從事二手電腦批發(fā)零售，在深圳、北京、廣州等全國(guó)多地電腦城都有業(yè)務(wù)點(diǎn)。二是公司2008年開啟第一次轉(zhuǎn)型，推出面向客戶的短期租賃服務(wù)，向廣交會(huì)、大運(yùn)會(huì)、高交會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、訂貨會(huì)、大型考試等組織方提供IT設(shè)備整體解決方案。在這個(gè)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)不僅有臨時(shí)性的IT設(shè)備租賃需求，在日常辦公中也有長(zhǎng)期的設(shè)備租賃需求。于是，2013年開始，我們面向企業(yè)提供長(zhǎng)期租賃服務(wù)。2017年推出設(shè)備回收服務(wù)，2018年推出設(shè)備管理SaaS（軟件即服務(wù)），在發(fā)展的過(guò)程中，配套的技術(shù)服務(wù)一直如影隨形，并逐步成為中國(guó)首家打造全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)DaaS服務(wù)的公司。

記者：凌雄科技在發(fā)展過(guò)程中有一個(gè)重要拐點(diǎn)，就是資本的引入。2022年11月份，公司登陸港交所，資本市場(chǎng)給凌雄科技帶來(lái)了哪些助力？

胡祚雄：凌雄科技于2018年5月份啟動(dòng)融資，和京東達(dá)成合作，直到2022年上市，這個(gè)階段我們陸續(xù)獲取了兩類資本投資：一是資源類的產(chǎn)業(yè)資本投資，包括京東、聯(lián)想、騰訊等產(chǎn)業(yè)資本；二是獲得了政府基金的投資。公司也是從2018年起邁入快速發(fā)展期。

在2022年上市后，凌雄科技進(jìn)一步將分公司拓展到近20個(gè)城市，更快、更好地服務(wù)更多客戶。登陸資本市場(chǎng)主要給我們帶來(lái)三方面助力：一是募集的資金讓公司現(xiàn)金流更加充足，給公司的快速發(fā)展帶來(lái)有力保障；二是作為DaaS行業(yè)第一股，讓更多企業(yè)客戶認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)、了解這個(gè)行業(yè)，讓我們服務(wù)了更多的世界500強(qiáng)等優(yōu)質(zhì)客戶；三是給公司帶來(lái)更加規(guī)范化的治理，讓我們的內(nèi)部治理更加完善和穩(wěn)健，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、可持續(xù)的發(fā)展。

記者：DaaS模式國(guó)內(nèi)滲透率如何？您認(rèn)為未來(lái)的滲透率將達(dá)到多少？

胡祚雄：DaaS模式目前在國(guó)內(nèi)滲透率比較低，還是個(gè)位數(shù)，離歐美成熟市場(chǎng)50%的滲透率還有較大差距。我們看到，未來(lái)DaaS模式在我國(guó)的市場(chǎng)空間是非常大的。

事實(shí)上，DaaS模式近幾年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速發(fā)展，主要基于以下幾方面原因。一是國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司非常多，發(fā)展非?？?，新興公司、互聯(lián)網(wǎng)公司更容易接受這種輕資產(chǎn)的DaaS模式。2019年至2021年，凌雄科技營(yíng)收的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到63%，主要基于DaaS業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。二是客戶數(shù)量快速增長(zhǎng)的同時(shí)，客戶的續(xù)約率也非常高。凌雄科技從2004年開始做DaaS服務(wù)，無(wú)論是從客戶的留存，還是客戶對(duì)我們提供的DaaS業(yè)務(wù)服務(wù)滿意度來(lái)看，均證明凌雄科技提供的服務(wù)是適合中國(guó)企業(yè)的。

記者：凌雄科技圍繞客戶需求進(jìn)行的創(chuàng)新和市場(chǎng)培育舉措有哪些？您認(rèn)為DaaS模式在國(guó)內(nèi)進(jìn)一步發(fā)展，還需要哪些因素的助力？

胡祚雄：凌雄科技是國(guó)內(nèi)率先提出信用免押租賃服務(wù)的公司，并且在國(guó)內(nèi)最早建立了風(fēng)控體系。公司通過(guò)發(fā)起成立深圳信用促進(jìn)會(huì)，與深圳前海合作區(qū)、中國(guó)工商銀行、京東金融等34家單位共同發(fā)起“信易+”信用體系聯(lián)盟等方式，推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)信用體系建設(shè)。

同時(shí)，DaaS模式本身也是對(duì)傳統(tǒng)租賃服務(wù)的創(chuàng)新，把傳統(tǒng)的單純提供IT設(shè)備，變成了租賃加回收、加技術(shù)服務(wù)、加資產(chǎn)管理的全生命周期管理服務(wù)模式，并且提供設(shè)備選型、設(shè)備維護(hù)等多樣化的服務(wù)。隨著人工智能的發(fā)展，我們?cè)谥悄茱L(fēng)控這一環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)突破，可以讓客戶更快速地得到信用審批，包括用人工智能審理合同，讓效率進(jìn)一步提升。

未來(lái)，要推動(dòng)DaaS行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，還需要在以下幾方面突破：一是要進(jìn)一步加強(qiáng)信用體系建設(shè)。二是要推動(dòng)數(shù)字化的發(fā)展。三是要推動(dòng)租賃、回收標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，讓行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。

記者：未來(lái)3年至5年，DaaS行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？您對(duì)公司發(fā)展有何規(guī)劃？

胡祚雄：一是DaaS行業(yè)已經(jīng)由傳統(tǒng)的個(gè)人電腦單品類開始向多品類滲透，包括復(fù)印、會(huì)議大屏等。二是更多企業(yè)將選擇高效、靈活的DaaS模式，來(lái)實(shí)現(xiàn)按需使用，按使用服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)降本增效。三是由于數(shù)字化智能化的加速發(fā)展，預(yù)計(jì)未來(lái)3年至5年DaaS行業(yè)將吸引更多企業(yè)加入，來(lái)共同影響、推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展。

基于對(duì)這些趨勢(shì)的判斷，凌雄科技推動(dòng)成立了中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)DaaS服務(wù)專業(yè)委員會(huì)，打造DaaS行業(yè)智庫(kù)，讓行業(yè)參與者就行業(yè)未來(lái)方向和新的技術(shù)充分交流，共同推動(dòng)DaaS行業(yè)的發(fā)展。

記者：公司未來(lái)有產(chǎn)品“出?！薄⑼卣箛?guó)際市場(chǎng)的計(jì)劃嗎？

胡祚雄：DaaS行業(yè)在海外比較成熟，市場(chǎng)滲透率比較高。凌雄科技的很多客戶近幾年也在進(jìn)軍海外市場(chǎng)，我們未來(lái)也有可能隨著客戶一起揚(yáng)帆“出?！?，拓展國(guó)際市場(chǎng)。