風(fēng)頭正勁的學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)還在加速增長(zhǎng)。剛剛過(guò)去的“雙11”，又有多個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)品牌發(fā)布亮眼“戰(zhàn)報(bào)”，并分別成為不同統(tǒng)計(jì)口徑下的銷售冠軍。

洛圖科技近日發(fā)布的第三方數(shù)據(jù)顯示，2024年第三季度，中國(guó)學(xué)習(xí)平板（學(xué)習(xí)機(jī)）線上全渠道銷量為122.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)38.0%；銷售額達(dá)35.7億元，同比增長(zhǎng)51.7%。

“近年來(lái)，整個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展不盡如人意，甚至出現(xiàn)了銷售規(guī)模、均價(jià)的下滑，但學(xué)習(xí)機(jī)是其中一個(gè)難得的持續(xù)快速增長(zhǎng)的品類。”中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)董敏說(shuō)。

短短幾年來(lái)，各類學(xué)習(xí)機(jī)廠商“你方唱罷我登場(chǎng)”。在產(chǎn)品功能上，學(xué)習(xí)機(jī)在不斷擴(kuò)展邊界，一方面使用場(chǎng)景從上網(wǎng)課延展到自適應(yīng)學(xué)習(xí)和練習(xí)，另一方面產(chǎn)品價(jià)值從單一學(xué)習(xí)載體轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃?wù)供給平臺(tái)，牽引出教研、考務(wù)、伴學(xué)等中后臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈。

一邊增長(zhǎng)，一邊變化，將是學(xué)習(xí)機(jī)今后的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

劇烈變化的學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)

學(xué)習(xí)機(jī)，一邊高速增長(zhǎng)，一邊劇烈調(diào)整。

以洛圖科技數(shù)據(jù)為例，2023年，學(xué)習(xí)機(jī)包含線上線下的全渠道銷量達(dá)到472.1萬(wàn)臺(tái)，同比2022年增長(zhǎng)8.1%。預(yù)計(jì)2024年學(xué)習(xí)機(jī)全渠道銷量可達(dá)588萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.6%。

有業(yè)內(nèi)人士指出，2020年到2022年，學(xué)習(xí)機(jī)因?yàn)槠鹾蠈W(xué)生居家網(wǎng)課學(xué)習(xí)的需求，銷量持續(xù)爆炸式增長(zhǎng)，但2023年，受到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、社會(huì)消費(fèi)信心下滑等影響，增長(zhǎng)速度放緩。2024年，由于學(xué)習(xí)機(jī)廠商的產(chǎn)品創(chuàng)新，以及內(nèi)容電商渠道紅利等因素，學(xué)習(xí)機(jī)重拾高速增長(zhǎng)。

學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)格局也發(fā)生了重要變化。仍以洛圖科技數(shù)據(jù)為例，2022年前8個(gè)月，智能學(xué)習(xí)本銷量前4名分別是小度、步步高、科大訊飛、小霸王。彼時(shí)，小度、科大訊飛等科技硬件類企業(yè)開(kāi)始取代步步高、小霸王等傳統(tǒng)電教類企業(yè)的市場(chǎng)地位，在此之前，步步高長(zhǎng)期占有學(xué)習(xí)機(jī)最大的市場(chǎng)份額。

2023年，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)銷量前4名變?yōu)樾《?、科大訊飛、學(xué)而思、步步高，銷售額前4名則是科大訊飛、學(xué)而思、小度、小猿。教培類企業(yè)進(jìn)入頭部行列。

2024年第三季度，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)銷量前4名變?yōu)樽鳂I(yè)幫、小猿、學(xué)而思、科大訊飛，銷售額前4名則變?yōu)閷W(xué)而思、小猿、科大訊飛、作業(yè)幫。

可以發(fā)現(xiàn)，教培類企業(yè)迅速崛起，市場(chǎng)地位不僅超過(guò)了科技硬件類企業(yè)，更是將傳統(tǒng)電教類企業(yè)趕出了頭部行列?？萍加布惼髽I(yè)的市場(chǎng)份額雖然被教培類企業(yè)反超，但在增量市場(chǎng)中，自身仍在增長(zhǎng)。

另一個(gè)鮮明的產(chǎn)品特點(diǎn)是，目前的頭部廠商均有自研大模型，甚至不止一套技術(shù)方案。

與學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)格局的波動(dòng)同時(shí)，價(jià)格也在波動(dòng)。洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，近一年來(lái)，學(xué)習(xí)機(jī)均價(jià)呈現(xiàn)了“先上升再下行”的走勢(shì)。從2023年第三季度的2644元，漲到今年第一季度的3409元，后又下滑至今年第四季度的2907元。

“學(xué)習(xí)機(jī)均價(jià)的先上后下，并不代表學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)由盛而衰?！倍舾嬖V21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道。

其實(shí)，這是受爆款產(chǎn)品價(jià)格變化的影響。比如，學(xué)而思和科大訊飛的主流產(chǎn)品在4000元以上價(jià)位，小猿堅(jiān)守3500元價(jià)位，作業(yè)幫和小度的主流產(chǎn)品是2000元價(jià)位。爆款產(chǎn)品影響市場(chǎng)均價(jià)，恰恰說(shuō)明了學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的不成熟和發(fā)展空間較大。

熱鬧的學(xué)練機(jī)市場(chǎng)

在市場(chǎng)格局迭經(jīng)調(diào)整之后，學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將進(jìn)入新的階段，即教培類企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇。

這突出體現(xiàn)在學(xué)練機(jī)品類的出現(xiàn)，開(kāi)辟了新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。猿輔導(dǎo)2023年推出小猿學(xué)練機(jī)，學(xué)而思、作業(yè)幫近期也推出了各自品牌的學(xué)練機(jī)。

小猿學(xué)練機(jī)市場(chǎng)主打練習(xí)場(chǎng)景，尤其是配備墨水屏，在護(hù)眼的同時(shí)實(shí)現(xiàn)紙筆書(shū)寫(xiě)的質(zhì)感。學(xué)而思、作業(yè)幫的學(xué)練機(jī)，都采用了類紙屏。類紙屏本質(zhì)上是液晶屏，在顯示時(shí)有類似紙張的效果。

董敏認(rèn)為，墨水屏和液晶屏的顯示技術(shù)各自都在進(jìn)化，墨水屏在增加色彩、提高刷新率，液晶屏在通過(guò)光譜調(diào)整、亮度自適應(yīng)調(diào)節(jié)等技術(shù)提升護(hù)眼能力。

“液晶屏在護(hù)眼方面的進(jìn)步速度，有可能會(huì)快于墨水屏在彩色化、大尺寸化以及高刷新率等方面的進(jìn)步速度。”他說(shuō)。

在一個(gè)增量市場(chǎng)里，搶占對(duì)手市場(chǎng)其實(shí)不是第一位的，新產(chǎn)品的價(jià)值首先還是豐富自身產(chǎn)品線。

學(xué)練機(jī)處于3500元價(jià)位段，對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)主要是4000元以上高端產(chǎn)品的學(xué)而思來(lái)說(shuō)，增加了低價(jià)位產(chǎn)品，對(duì)于主打2000元左右和5000元以上兩個(gè)價(jià)位段的作業(yè)幫來(lái)說(shuō)，則彌補(bǔ)了中間價(jià)位的產(chǎn)品空白。

這也就可以理解，這兩個(gè)廠商為何要將學(xué)練機(jī)和學(xué)習(xí)機(jī)合一，即它們不僅要進(jìn)入學(xué)練機(jī)賽道，還要借學(xué)練機(jī)補(bǔ)上學(xué)習(xí)機(jī)的斷檔。

但其實(shí)，學(xué)練機(jī)有獨(dú)立的空間?！皩W(xué)練機(jī)用戶的年齡比學(xué)習(xí)機(jī)用戶的年齡要高兩歲左右，因?yàn)楦吣昙?jí)學(xué)生對(duì)練習(xí)的需求更強(qiáng)烈，他們可能不太需要看網(wǎng)課視頻學(xué)習(xí)，而更多通過(guò)以練促學(xué)?！睂W(xué)而思平板產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李行武告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道。

猿輔導(dǎo)集團(tuán)副總裁、硬件業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王向東也介紹，小猿學(xué)練機(jī)在立項(xiàng)之初，內(nèi)部也曾考慮學(xué)練機(jī)會(huì)不會(huì)和學(xué)習(xí)機(jī)去競(jìng)爭(zhēng)，但產(chǎn)品面世后發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買學(xué)練機(jī)的用戶里有50%的用戶其實(shí)已經(jīng)購(gòu)買了學(xué)習(xí)機(jī)。

理性選擇學(xué)習(xí)機(jī)

學(xué)習(xí)機(jī)的新發(fā)展，還體現(xiàn)在它對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的重塑。

目前，學(xué)習(xí)機(jī)老師已成為一個(gè)新的工種，他們并不系統(tǒng)性直播授課，而是錄制微課，并在學(xué)生使用學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)監(jiān)督和伴學(xué)。

上述業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，目前頭部學(xué)習(xí)機(jī)廠商已形成了超千人的教研和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，按月進(jìn)行內(nèi)容更新。

學(xué)習(xí)機(jī)主要的市場(chǎng)份額被少數(shù)頭部廠商占據(jù)，那些長(zhǎng)尾品牌甚至是白牌廠商則盯上了線下下沉市場(chǎng)?！半p減”以后，AI自習(xí)室風(fēng)靡縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為新的業(yè)態(tài)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市面上AI自習(xí)室的招商加盟品牌已有上百家。一個(gè)“夫妻店”只需100平米店面，招聘一兩名督學(xué)教師，就可以開(kāi)辦一家AI自習(xí)室。學(xué)生們?cè)谡n后、周末到自習(xí)室用學(xué)習(xí)機(jī)自學(xué)，花費(fèi)從數(shù)千元到數(shù)萬(wàn)元不等。

目前，頭部AI自習(xí)室品牌的門(mén)店數(shù)量已超過(guò)7000家。

21世紀(jì)教育研究院院長(zhǎng)熊丙奇指出，有的學(xué)習(xí)機(jī)存在打擦邊球違規(guī)提供在線學(xué)科培訓(xùn)的問(wèn)題。另外，學(xué)習(xí)機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，包括提供的課程資源沒(méi)有及時(shí)更新、名師講題存在夸大宣傳、學(xué)生用學(xué)習(xí)機(jī)學(xué)習(xí)不是提高學(xué)習(xí)效率而是用來(lái)代替完成作業(yè)等問(wèn)題。

今年5月，合肥市處罰了一間AI自習(xí)室，理由是以筆記本電腦自習(xí)名義開(kāi)展學(xué)科類校外培訓(xùn)。早些時(shí)候，江西省吉安市也對(duì)一個(gè)知名學(xué)習(xí)機(jī)品牌的線下代理商開(kāi)出罰單，理由是發(fā)布能幫助學(xué)生提分的違規(guī)廣告，比如“交給我們120小時(shí)，逆襲90+不是夢(mèng)”等。

在很多學(xué)習(xí)機(jī)品牌的宣傳話術(shù)中，都或明或隱地表示，學(xué)科類培訓(xùn)取消后，學(xué)習(xí)機(jī)是最好的提分工具。

熊丙奇認(rèn)為，學(xué)習(xí)機(jī)只要不提供直播課、教師答疑，也就難以按照變異的學(xué)科類培訓(xùn)進(jìn)行處理。家長(zhǎng)應(yīng)該理性選擇學(xué)習(xí)機(jī)，不能只采取陪讀，或者給孩子購(gòu)買學(xué)習(xí)機(jī)、教輔讀物的方式，而要重視培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。